Эйнар
Что такое коммерческий менеджмент?
«Выявление и развитие бизнес-возможностей и прибыльное управление проектами и контрактами от начала до завершения».
Институт коммерческого менеджмента (ICM)
Роль коммерческого менеджера очень разнообразна. Те, кто работает в коммерческих отделах крупных транснациональных корпораций, могут нести индивидуальную ответственность за продажи, маркетинг, заключение контрактов, переговоры, финансы, договорное право или управление недвижимостью, и это лишь некоторые из них.
В некоторых небольших компаниях - и в случае с предпринимателями - ожидается, что коммерческие менеджеры будут сами выполнять все эти различные роли, а не курировать отдел, состоящий из групп экспертов в каждой области. В любой бизнес-среде коммерческий менеджер должен уметь понимать и участвовать во всех аспектах стратегической функции, где на первый план выходит квалификация специалиста в области коммерческого управления.
Итак, есть ли у вас потенциал стать коммерческим менеджером? Один из аспектов, который отличает руководителей высшего звена, - это их высокий уровень коммерческой проницательности. Можете ли вы обеспечить бесперебойную работу проекта от начала до завершения? Вы понимаете и цените, как прибыль компании отражается на всех ее операциях - в отношениях между клиентом и компанией и управлении рисками, а не только на цене ее товаров?
Сосредоточение внимания на прибылях и убытках является обязательным условием для всех, кто занимается деятельностью организации. Хорошая деловая хватка, умение обращаться с цифрами, способность рассматривать проекты в долгосрочной перспективе, а также безупречные навыки управления людьми - вот лишь некоторые из навыков, необходимых для воплощения работы в жизнь. В один прекрасный день вы можете обрисовывать начало нового проекта, в следующий раз заключать контракты и анализировать показатели продаж - каждый день требует новых навыков и создает потребность в практическом подходе к этой наполненной талантами роли.
Институт коммерческого менеджмента (ICM) признает разнообразие навыков, необходимых как коммерческим менеджерам, так и всем, кто участвует в бизнесе, и предлагает профессиональные аккредитованные курсы, охватывающие все отрасли промышленности и основы навыков.
Он также опубликовал «Коммерческий менеджер», в котором описываются разнообразные виды деятельности, которые требуется от коммерческого менеджера, и то, как следует подходить к таким обязанностям. В книге представлены подробные обзоры и пошаговые руководства по следующим темам: коммерческая осведомленность; Контракты; Выполнение контрактов; Коммерческие отношения; Переговоры; Управление рисками; Риск после доставки; Планирование проекта; Тимбилдинг; и продвижение проекта.