Destany
La gestion des ventes englobe l'ensemble de l'effort de vente. En tant que consommateur, vous n'êtes exposé qu'au vendeur omniprésent. Mais il existe une stratégie complexe derrière le fait que le vendeur soit là à votre porte.
La gestion des ventes fait référence à cette stratégie. Si vous êtes le directeur des ventes de votre entreprise, vous devrez à un moment donné faire face aux problèmes suivants lors de la formulation de votre plan de vente :
Mission de l'entreprise
Historique de la gestion des ventes au sein de l'entreprise
La nature du marché sur lequel l'entreprise existe in
Le type de concurrence - Intense, Cartel, Nouveaux acteurs
Le budget commercial alloué à l'effort de vente
Positionnement du produit
Le marketing comme fonction de support à la vente
Qualité du personnel qui exécutera la stratégie de vente
Choix du canal de distribution
Utilisation des promotions
Toutes ces questions poseront des questions sérieuses et complexes aux directeurs commerciaux les plus aguerris.
Béryl
La gestion est un domaine vaste et sa portée est très vaste. Il existe de nombreux domaines d'activité qui nécessitent une gestion efficace et la gestion des ventes ne fait pas exception. Cela signifie contrôler, organiser, planifier et diriger les ventes. Il est généralement effectué par un directeur des ventes. Un point clé dans la gestion des ventes est la responsabilité des ventes - il est toujours important pour toutes les personnes impliquées de se concentrer fermement sur les objectifs et en même temps d'améliorer le programme de vente là où cela est nécessaire.
Tout bon directeur des ventes développera de bonnes relations avec les représentants commerciaux qu'il dirige. La gestion des ventes est un partenariat entre le commercial et le directeur des ventes. Il faut donc que ces deux personnels partagent la responsabilité de trouver des goulots d'étranglement dans le processus de vente. Lorsque les deux travaillent en équipe, les ventes augmenteront certainement, tout comme les bénéfices.