Pouvez-vous définir l'art de la vente et décrire son importance ?

L'
art de la vente : Définition : L'art de la vente est un art d'influencer une autre personne dans le but de la persuader d'acheter un produit spécifique. Il peut être considéré comme le processus de gagner la confiance du consommateur. Selon Whitehead "C'est une méthode en ce qui concerne l'opportunité d'un article, le service d'une idée." Le sens de la vente peut également faire référence au fait de convaincre un client par une certaine technique et il est vraiment persuadé d'acheter le produit en particulier.

Importance :

1. L'art de la vente contribue à créer une demande pour de nouveaux produits ou de nouvelles marques. Elle influence le changement de fréquentation d'une source d'approvisionnement à une autre, ce qui entraîne une concentration des achats d'un produit spécifique.

2. Comme il gagne la confiance de l'acheteur, il contribue à faire des clients réguliers et permanents.

3. La personne qui s'engage à convaincre le public de l'opportunité d'un produit spécifique est appelée vendeur. Il informe les clients de l'utilité de la marchandise en vue de l'inciter à acheter la marchandise.
4. Il établit la bonne volonté de l'entreprise sur le marché. Ainsi, le volume des ventes peut facilement être augmenté.

5. Il observe constamment la mode, les goûts, les goûts et les aversions des clients et informe le producteur de leur choix.
6. Il aide à établir des relations étroites entre le fabricant et le consommateur.

Il y a une grande importance du navire vendeur qui est utilisé par les différentes entreprises pour augmenter les ventes de l'entreprise. Il existe de nombreuses entreprises du secteur qui croient à l'idée de la publicité commerciale. Les deux sont deux choses différentes dans la publicité, vous vous fiez totalement à la publicité pour la vente de vos produits tandis que d'un autre côté, les entreprises ne croient qu'à l'art de la vente, par exemple les sociétés médicales commercialisent généralement leur produit avec l'aide de sociétés médicales, donc elles considèrent cette approche beaucoup parce qu'ils ne dépensent pas de grosses sommes sur les publicités.

Un vendeur est une personne qui vend les produits de l'entreprise au client individuel en leur rendant visite personnellement et en faisant une présentation de vente aux clients pour la vente du produit. C'est donc la raison de la vente des produits pour lesquels la plupart des entreprises utilisent le sens de la vente la vente de la société les produits. Le sens de la vente concerne les personnes de l'entreprise qui commercialisent les produits de l'entreprise. Tout est donc question de vente. Ainsi, le vendeur utilise ses compétences pour la vente du produit pour les entreprises.

Importance du sens de
la vente Avant la révolution industrielle, les marchandises étaient achetées en petites quantités. Ils sont vendus sur le marché local sans aucun problème. Après la révolution industrielle, la position est entièrement changée. Les marchandises sont achetées à grande échelle.

Il y a une vive concurrence entre les producteurs de marchandises. Chaque fabricant essaie de surenchérir sur les autres du marché. Afin de survivre sur le marché, les fabricants doivent connaître la stratégie promotionnelle du marché. La vente n'est plus si ou manque d'affaires. C'est un art d'influencer les gens, de les persuader d'acheter le produit.

Avec la révolution des moyens de transport, l'importance de la fonction commerciale s'est encore accrue. Les marchandises sont produites non seulement pour être vendues sur le marché intérieur, mais également dans différents autres pays. Là aussi, les constructeurs font face à une rude concurrence.

Le succès d'une entreprise dépend désormais de la qualité de la vente des marchandises sur le marché. L'art de la vente peut être défini comme l'art de la persuasion personnelle utilisée pour inciter les autres à acheter. En d'autres termes, selon le professeur Whitehead, « l'art de la vente est l'art de présenter une offre de telle sorte que les prospects en apprécient la nécessité et qu'une vente mutuellement satisfaisante s'ensuive ».

Il est vrai qu'aucun des programmes MBA ne vous enseigne le sens de la vente. La raison peut résider dans le fait que l'art de la vente ne peut pas être enseigné. C'est quelque chose que vous apprenez en le faisant.