Solon
Il n'est pas très difficile de rédiger un plan de vente professionnel si vous êtes méthodique dans votre approche. Le point crucial de tout plan de vente est la prévision de la demande que vous devrez faire. Vous pouvez vous faire aider par divers outils informatiques du marché. Les outils de Business Intelligence tels que Cognos et Business Objects fournissent des outils de prévision intuitifs.
Vous devrez utiliser les données du marché. Si vous êtes un nouveau participant, les données des concurrents seront utiles. Ces données peuvent être obtenues de plusieurs manières, mais la plus simple consiste à faire appel à une société d'études de marché professionnelle. Votre plan de vente doit prendre en compte la nature du produit, le marché, les facteurs marco-économiques, la concurrence et la compétence de votre force de vente.
Un bon plan de vente aidera une entreprise à réduire ses coûts, car elle ne produira pas trop. Les coûts de possession des stocks seront inférieurs. Le recrutement peut se faire avec précision.
Mckenzie
Tout d'abord, notez les buts et objectifs que vous devez atteindre à l'aide de ce plan. Ensuite, dressez la liste des problèmes et des obstacles auxquels vous êtes susceptible de faire face lors de l'exécution du plan.
Ayez un facteur clé dans votre stratégie qui est différent des plans de vente normaux et notez comment vous prévoyez de l'exécuter. Fixez-vous une date limite réaliste et respectez-la.
Obtenez des exemples de plans de vente à partir de ressources telles qu'Internet ou une bibliothèque locale et utilisez-les uniquement à titre indicatif, ne copiez pas l'intégralité du contenu. Notez tout ce à quoi vous pensez et ayez même des plans ou des solutions de sauvegarde.
Essayez d'organiser vos pensées de manière systématique. À cette fin, vous pouvez essayer différents types de logiciels de cartographie mentale comme Freemind.