La promotion des ventes n'est qu'une partie de ce que les experts en marketing appelleraient le « mix promotionnel ».
C'est un outil qui peut être utilisé pour réaliser un certain nombre de choses différentes, y compris une augmentation de la demande des consommateurs.
A quoi sert la promotion des ventes ?
Du point de vue du vendeur, une promotion des ventes peut avoir plusieurs utilisations différentes :
- Encourager une augmentation de la demande des consommateurs
- Pour stimuler le marché
- Améliorer la reconnaissance et la disponibilité des produits
Les promotions des ventes peuvent prendre différentes formes. Si vous avez déjà participé à un concours sponsorisé par un produit ou gagné un prix en participant à un concours de marque, vous avez déjà participé à une promotion des ventes.
Essentiellement, une promotion des ventes réussie encouragera l'interaction avec les consommateurs et stimulera les ventes à long terme (même si une perte peut être encourue à court terme).
L'exemple le plus courant d'une promotion des ventes est l'offre de biens ou de services à un coût réduit. Le type d'offres temporaires « 50 % » qui sont introduites par les détaillants de manière saisonnière est un exemple spécifique de cette activité.