J'avais 19 ans ma première année dans l'entreprise (2012) et j'ai vendu plus de 200 Kia et Nissan et gagné plus de 100 000 $. Je n'étais cependant pas un vendeur moyen.
Voici une façon de vendre plus chez votre concessionnaire lent. Obtenez la liste de service pour le lendemain auprès du service. Appelez ces personnes et faites comme si vous ne saviez pas qu'elles arriveront le lendemain.
Dites-leur que vous voulez acheter leur voiture. Ne dites rien sur le commerce. Dites-leur que vous vous en fichez s'ils échangent, vous voulez juste l'acheter. C'est la clé. Vous avez un acheteur pour votre voiture et cela la rend bien plus intéressante. Dites-leur que vous coupez les chèques pour les stocks d'occasion.
Demandez-leur s'ils seront bientôt dans la région. Ils diront en fait que j'ai une vidange d'huile demain à 3 heures.
Et aussi simple qu'eux, vous avez un appt. Les appts sont la clé de ce business. Quand ils y arrivent. Obtenez l'enregistrement à votre bureau. Dites-leur que vous allez jeter un œil à leur voiture. Après avoir regardé, demandez-leur par quoi remplaceriez-vous votre voiture. Ils diront "que vaut ma voiture"... Mon manager passe l'appel en ce moment... S'ils renversent leurs tripes, alors vous avez une vente... Je les écoute...
S'ils parlent d'une voiture similaire à il y a ou quoi qu'ils disent... Dites une seconde... Allez dehors demandez à votre manager quelle voiture d'occasion a le plus gros brut... Ou. Allez neuf si vous avez besoin des remises. Tirez la voiture juste devant..
Allez à l'intérieur et dites que c'est votre jour de chance, j'ai la voiture parfaite.. Détournez-vous d'eux et dites suivez-moi et sortez par la porte..soyez confiant et vous aurez le contrôle à partir de maintenant dans la vente.. S'ils vous suivent, vous avez une vente
9 juillet 2014 - Je suis nouveau dans l'entreprise. Je travaille dans un concessionnaire Keyes local en Californie. J'ai une grande personnalité et une forte éthique de travail, ainsi que des connaissances sur les voitures. J'espère pouvoir poster à nouveau ici dans quelques mois et faire savoir à tout le monde à quel point je vais bien.