Pouvez-vous expliquer le modèle Henry Assael de comportement de décision d'achat avec le diagramme ?

Henry Assael était fasciné de comprendre pourquoi les consommateurs choisissaient d'acheter les produits qu'ils achetaient, et il a dressé une liste de quatre « comportements d'achat » uniques que les consommateurs ont affichés lorsqu'il a étudié comment les consommateurs étaient :

a) impliqué avec les marchandises qu'ils ont achetées

b) en quoi les différents biens/services différaient les uns des autres

Cela a conduit à 4 domaines clés dans le modèle de choix du consommateur :

- Emballage

- Extension de la marque

- Logistique

- Communication marketing (marketing intégré et direct)

Pour plus d'informations sur les études d'Henry Assael, veuillez consulter : www.slideshare.net/smumbahelp/mb0046-marketing-management-30

Quant au modèle actuel de  Henry Assael sur le comportement de décision d'achat, je pense que cette image le représente très bien :

Je recommanderais également de jeter un œil à ce cours de gestion du marketing offert par SMU Indore. 

Il contient de nombreux diagrammes du comportement d'achat du  consommateur dans les pages suivantes :

http://www.smuindore.com/courses_subject_discription.php?Course=MBA&Semester=Semester%202&subid=28&unit=5&page_id=1

Vous pouvez également lire la page NYU Stern détaillant la biographie de la faculté et le travail d'Henry Assael :

http://www.stern.nyu.edu/faculty/bio/henry-assael

Ses intérêts sont répertoriés comme:

• Recherche sur les médias
• Segmentation du marché
• Évaluation de la publicité
• Méthodes de recherche par sondage