Comment un acteur de niche « s'élimine-t-il » d'une base de concurrents plus importante ? Donnez trois exemples de détaillants qui l'ont fait.

Il y a plusieurs façons de le faire. Tout d'abord, vous devez vous tourner vers un autre canal de vente ou de livraison comme le détaillant en ligne amazon.com, qui à l'époque était un petit parvenu qui mangeait le déjeuner des plus grandes librairies traditionnelles en possédant ce nouveau canal appelé Internet. Vous devrez fournir un produit ou un service haut de gamme comme Starbucks ou McDonalds.

En effet, vous pouvez avoir la chance de prendre un produit par ailleurs ordinaire et d'amener le public à payer beaucoup d'argent pour cela, en proposant davantage un concept de restauration rapide dans le cas de McDonalds ou une expérience de café gastronomique de style européen par rapport à cette norme. "tasse de café" ordinaire. La façon dont vous le rendez attrayant est d'introduire des ingrédients frais à faible coût et de les promouvoir en conséquence, ce qui développera la notoriété du produit, et si vous avez le budget approprié pour créer une stratégie marketing intelligente, vous pouvez créer et développer de nombreuses ventes.

L'un des facteurs les plus importants à prendre en compte est de se spécialiser dans une gamme de produits ou un "thème", c'est ainsi que les exemples ci-dessus ont connu un tel succès et se concentrent soit sur des articles pour le café, soit sur des produits de restauration rapide, des hamburgers aux frites.

Ils offrent également une sélection beaucoup plus large que la plupart des magasins généraux de brique et de mortier. Ils peuvent même se retrouver dans des magasins plus généralistes comme Wal-Mart qui pourraient n'avoir que quelques pieds d'espace disponible mais seraient essentiels pour les nouveaux clients. La clé est de trouver une lacune sur le marché et de créer votre propre niche en conséquence et de voir s'il y a vraiment un besoin pour votre produit.

Cela se produit souvent de nos jours à cause d'Internet - un détaillant qui peut vendre des produits moins cher en ligne peut être en mesure de réduire un concurrent majeur, par exemple. Les livres d'Amazon en sont un exemple célèbre. Vous pouvez trouver plus d'exemples avec des explications ici.