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Was ist Handelsmanagement?
„Die Identifizierung und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten und das profitable Management von Projekten und Verträgen, von der Gründung bis zur Fertigstellung.“
Das Institut für Handelsmanagement (ICM)
Die Rolle eines Kaufmännischen Managers ist sehr vielfältig. Diejenigen, die in den kaufmännischen Abteilungen großer, multinationaler Konzerne arbeiten, können individuelle Verantwortung für Vertrieb, Marketing, Vertragswesen, Verhandlungen, Finanzen, Vertragsrecht oder Immobilienverwaltung übernehmen, um nur einige zu nennen.
In einigen kleineren Unternehmen – und im Fall von Unternehmern – wird von kaufmännischen Managern erwartet, dass sie all diese verschiedenen Rollen selbst übernehmen, anstatt eine Abteilung mit Expertenteams in jedem Bereich zu beaufsichtigen. In beiden Geschäftsumgebungen muss ein kaufmännischer Manager alle Aspekte der strategischen Funktion verstehen und einbeziehen, wobei eine fachliche Qualifikation im kaufmännischen Management im Vordergrund steht.
Haben Sie also das Potenzial, ein kaufmännischer Leiter zu werden? Einer der Aspekte, der Senior Manager auszeichnet, ist ihr überlegener kaufmännischer Scharfsinn. Können Sie sicherstellen, dass ein Projekt von Anfang bis Ende reibungslos abläuft? Verstehen und schätzen Sie, wie sich die Gewinne eines Unternehmens in all seinen Aktivitäten widerspiegeln – in der Kunden-Unternehmens-Beziehung und im Risikomanagement, nicht nur im Preis seiner Waren?
Die Gewinn- und Verlustorientierung ist eine Voraussetzung für jeden, der mit den Aktivitäten einer Organisation zu tun hat. Ein solider Geschäftssinn, Zahlenverständnis, die Fähigkeit, Projekte langfristig zu betrachten, sowie ein tadelloses Personalmanagement sind nur einige der Fähigkeiten, die erforderlich sind, um den Job mit Leben zu erfüllen. An einem Tag können Sie die Anfänge eines neuen Projekts skizzieren, am nächsten Verträge verhandeln und Verkaufszahlen analysieren – jeder Tag erfordert neue Fähigkeiten und erfordert eine praxisnahe Herangehensweise an diese talentierte Rolle.
Das Institute of Commercial Management (ICM) erkennt die Vielfalt der Fähigkeiten an, die sowohl von kaufmännischen Managern als auch von allen in der Wirtschaft tätigen Personen benötigt werden, und bietet professionelle akkreditierte Kurse für alle Branchen und Qualifikationsgrundlagen an.
Es hat auch The Commercial Manager veröffentlicht, in dem die vielfältigen Aktivitäten beschrieben werden, die von einem kaufmännischen Manager verlangt werden und wie diese Verantwortung angegangen werden sollte. Das Buch bietet detaillierte Übersichten und Schritt-für-Schritt-Anleitungen zu den folgenden Themen: Kommerzielles Bewusstsein; Verträge; Vertragserfüllung; Handelsbeziehungen; Verhandlung; Risikomanagement; Risiko nach der Lieferung; Projektplanung; Teambildung; und Projektverlauf.