Was ist psychologisches Pricing und was ist eine Price Lining-Strategie?

Psychological Pricing ist eigentlich eine Preisstrategie, die Verbraucher glauben lässt, dass der Preis eines Produkts niedriger ist, als es tatsächlich ist. Zum Beispiel Wal Mart, ein Geschäft, das EveryDay Low Price und Odd-Even Pricing verwendet, zwei psychologische Preisstrategien, die das Produkt weniger teuer oder billiger erscheinen lassen, als es tatsächlich ist. Ein Beispiel für eine ungerade Preisgestaltung ist ein Produkt wie ein Autoradio, das zu 89,99 verkauft wird. Die ungeraden Zahlen lassen das Produkt billiger aussehen als es wirklich ist, da das Produkt in Bruchteilen eines Cents verkauft werden soll. Der Preis des Produkts wäre also tatsächlich 89,999, was auf 90,00 aufgerundet wird.

Die Preisgestaltung ist eines der 4 Ps des Marketing-Mix und hat eine enorme Bedeutung für die Entwicklung der Marketingkampagne des Produkts. Sie ist eine der wichtigsten Determinanten, auf die Kunden in der Regel ihre Kaufentscheidungen stützen. Je nach Art der Ware oder Dienstleistung priorisieren Kunden jedoch die Faktoren, die ihr Kaufverhalten prägen – mit anderen Worten, der Preis ist nicht immer die wichtigste Determinante für das Kaufverhalten der Kunden.

Was das psychologische Pricing angeht, wird dieses normalerweise bei hochpreisigen Luxusgütern oder genauer bei Spezialprodukten verwendet. Dabei wird ein hoher Preis für die Marke verlangt, um beim Verbraucher ein exklusives und „hochklassiges“ Image der Marke zu projizieren. Es funktioniert mit den Verbrauchern und ist eine ziemlich effektive Preisstrategie. Die Preisgestaltungsstrategie findet statt, wenn ein Unternehmen Preisänderungen desselben Produkts in Übereinstimmung mit dem qualitativ hochwertigen Produkt für das nicht so hochwertige Produkt anbietet.

Psychological Pricing ist ein Preisansatz, der die Psychologie der Preise und nicht nur die Ökonomie berücksichtigt. Der Preis sagt etwas über das Produkt aus
Ein weiterer Aspekt der Preispsychologie sind die Referenzpreise – das sind die Preise, die die Käufer im Kopf haben und auf die sie sich beziehen, wenn sie das jeweilige Produkt betrachten. Verkäufer können die Referenz bei der Preisfestsetzung beeinflussen oder verwenden. Selbst kleine Preisunterschiede können auf Produktunterschiede hinweisen