Quel rôle joue le pouvoir dans la négociation ?

Le pouvoir a beaucoup à faire dans tous les cas. Lorsqu'il y a des conflits autour, nous voyons que ceux qui ont le pouvoir ont plus d'influence sur le résultat. Ce pouvoir peut être de l'argent, de l'amour ou de n'importe quoi. ".

Les négociations sont la condition préalable à tout accord. En fait, ils constituent l'épine dorsale d'une entreprise, car une négociation peut faire ou défaire un accord. Les négociations règlent et définissent le marché et la durée de conservation de chaque produit. Le scénario général d'une négociation est celui de deux individus ou de deux groupes essayant de conclure un accord, avec tous les espoirs placés sur un résultat fructueux, bénéfique pour les deux.

Le rôle du pouvoir dans une négociation est immense. Le pouvoir d'une personne réside dans sa capacité de conduire l'entreprise selon ses termes et conditions, sans la moindre démonstration de celles-ci. Cela implique que la personne a le pouvoir d'inciter et de contrôler le processus de pensée d'un autre, en manipulant la conversation et le résultat. L'ensemble de l'exercice est en fait évident au début de l'accord, dans la poignée de main. Une poignée de main ferme a la capacité d'indiquer ce qui va se passer ou en faveur de qui l'accord se terminera. Par la suite, le choix des mots et le ton du discours finissent par orienter le cours de la conversation et de l'action. Une personne puissante, puissante en pensée, en parole et en action, réussit partout. Le pouvoir peut être inculqué à une personne et c'est exactement l'objet des cours spécifiés et proposés aux cadres.