Myah
Il existe deux ensembles de facteurs qui peuvent influencer la qualité de la vente personnelle. Le premier ensemble est directement lié au contexte dans lequel une telle transaction a lieu et il comprend : le mode de vie des deux personnes impliquées (vendeur et client) ; dans quelle mesure ces personnes se connaissent-elles réellement ; le pouvoir d'achat de l'acheteur ; et, last but not least, la qualité du produit par rapport à d'autres produits similaires sur le marché. Le deuxième ensemble fait référence au pouvoir de persuasion du vendeur : à quelle vitesse il peut convaincre le client ; dans quelle mesure il ou elle décrit la pertinence du nouveau produit pour le client ; et combien ils réussissent à rendre la transaction moins économique et plus personnelle.
Le principe de la vente personnelle est que dans la société d'aujourd'hui, les gens sont plus enclins à dépenser pour des objets vendus par des amis ou des personnes qu'ils connaissent parce qu'ils peuvent faire davantage confiance à ces personnes. Cela s'ajoute au fait qu'un environnement personnel, comme prendre un café chez soi, incite à la confiance et donne l'impression que le produit est meilleur que les produits de supermarché ordinaires.
Cependant, un vendeur doit faire très attention pendant le processus pour s'assurer que cela n'affecte en rien ses relations, tout en optimisant la procédure de vente. C'est pourquoi, lorsqu'il s'agit de vente personnelle, il faut négocier entre le contexte général et les circonstances personnelles, et choisir les bons mots avec beaucoup de soin.
Pour simplifier la réponse, voici une liste de choses qui influencent directement la vente personnelle :
- Négocier le prix peut être utile aux deux, en assurant au client que vous l'aimez et en vendant toujours les produits.
- Garder la description simple de votre produit vous aide à passer moins de temps et aide également votre client à décider s'il veut le produit ou non.
- Offrez des informations spécifiques à chaque fois que votre client le demande.
- C'est ici que vous pouvez utiliser tous les champs de votre agenda électronique : n'oubliez pas l'anniversaire de votre client, son animal de compagnie, ses enfants, ses passions et, en gros, tout ce qui touche à sa vie personnelle.