¿Qué papel juega el poder en la negociación?

El poder tiene mucho que ver en cualquier caso. Cuando hay algún conflicto, vemos que quienes tienen el poder son más influyentes en el resultado. Este poder puede ser el dinero, el amor o cualquier otra cosa. Como dice el refrán "Might is right ".

Las negociaciones son un requisito previo para cualquier trato. De hecho, forman la columna vertebral de un negocio porque una negociación puede hacer o deshacer un trato. Las negociaciones gobiernan y definen el mercado y la vida útil de cada producto. El escenario general en una negociación es que dos individuos o dos grupos intentan llegar a un acuerdo, con todas las esperanzas puestas en un resultado fructífero, beneficioso para ambos.

El papel del poder en una negociación es inmenso. El poder de una persona radica en su capacidad para realizar el negocio de acuerdo con sus términos y condiciones, sin la menor muestra de lo mismo. Esto implica que la persona tiene el poder de instigar y controlar el proceso de pensamiento de otra, manipulando la conversación y el resultado. De hecho, todo el ejercicio es evidente al comienzo del trato, en el apretón de manos. Un apretón de manos firme tiene la capacidad de indicar qué se desarrollará o en favor de quién terminará el trato. A partir de entonces, la elección de las palabras y el tono del habla terminan realmente dirigiendo el curso de la conversación y la acción. Una persona poderosa, poderosa en pensamiento, palabra y acción, es un éxito en cualquier lugar. El poder se puede inculcar en una persona y eso es exactamente de lo que se tratan los cursos especificados y ofrecidos a los ejecutivos.