Einar
¿Qué es la Gestión Comercial?
“La identificación y desarrollo de oportunidades de negocio y la gestión rentable de proyectos y contratos, desde su inicio hasta su finalización”.
El Instituto de Gestión Comercial (ICM)
El rol de un Gerente Comercial es muy variado. Aquellos que trabajan dentro de los departamentos comerciales de grandes corporaciones multinacionales pueden asumir la responsabilidad individual de ventas, marketing, contratación, negociaciones, finanzas, derecho contractual o administración de propiedades, por nombrar solo algunos.
En algunas empresas más pequeñas, y en el caso de los empresarios, se esperaría que los gerentes comerciales se ocuparan de todos estos roles por sí mismos, en lugar de supervisar un departamento que contenga equipos de expertos en cada campo. En cualquier entorno empresarial, un gerente comercial debe ser experto en comprender y participar en todos los aspectos de la función estratégica, que es donde una calificación de especialista en gestión comercial pasa a primer plano.
Entonces, ¿tiene el potencial para ser gerente comercial? Uno de los aspectos que distingue a los altos directivos es su nivel superior de perspicacia comercial. ¿Puede asegurarse de que un proyecto se desarrolle sin problemas desde su inicio hasta su finalización? ¿Entiende y aprecia cómo los beneficios de una empresa se reflejan en todas sus operaciones, en la relación cliente / empresa y en la gestión de riesgos, no solo en el precio de sus bienes?
Centrarse en las pérdidas y ganancias es un requisito previo para cualquier persona interesada en las actividades de una organización. Una sólida perspicacia para los negocios, una aptitud con las cifras, la capacidad de ver proyectos a largo plazo, junto con una impecable capacidad de gestión de personas son solo algunas de las habilidades necesarias para dar vida al trabajo. Un día podría estar delineando los inicios de un nuevo proyecto, el próximo negociando contratos y analizando las cifras de ventas; todos los días se requieren nuevas habilidades y crea la necesidad de un enfoque práctico y práctico para este rol lleno de talentos.
El Instituto de Gestión Comercial (ICM) reconoce la variedad de habilidades que necesitan tanto los gerentes comerciales como cualquier persona involucrada en los negocios, y ofrece cursos profesionales acreditados que cubren todos los sectores de la industria y bases de habilidades.
También ha publicado The Commercial Manager, que describe las múltiples actividades que se le exigen a un gerente comercial y cómo deben abordarse dichas responsabilidades. El libro proporciona descripciones detalladas y guías paso a paso que cubren los siguientes temas: Conocimiento comercial; Contratos; Ejecución del contrato; Relaciones comerciales; Negociación; Gestión de riesgos; Riesgo posterior a la entrega; Planificación de proyectos; Formación de equipos; y Progresión del proyecto.