Wie kann ein Nischenspieler an der Basis eines größeren Mitbewerbers "abhauen"? Nennen Sie drei Beispiele für Einzelhändler, die dies getan haben.

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, dies zu tun. Erstens müssen Sie einen anderen Vertriebs- oder Lieferkanal wie den Online-Händler amazon.com suchen, der früher ein kleiner Emporkömmling war, der das Mittagessen größerer etablierter Buchhandlungen aß, indem er diesen neuen Kanal namens Internet besaß. Sie müssen ein Premium-Produkt oder eine Premium-Dienstleistung wie Starbucks oder McDonalds anbieten.

Dies liegt daran, dass Sie die Möglichkeit haben, ein ansonsten gewöhnliches Produkt zu nehmen und die Öffentlichkeit dazu zu bringen, viel Geld dafür zu bezahlen, indem Sie im Falle von McDonalds eher ein Fast-Food-Konzept oder ein Gourmet-Kaffeeerlebnis im europäischen Stil im Vergleich zu diesem Standard anbieten gewöhnliche "Tasse Kaffee". Attraktiv machen Sie es, indem Sie frische Zutaten zu geringen Kosten einführen und entsprechend bewerben, was das Produktbewusstsein fördert und mit dem entsprechenden Budget für eine clevere Marketingstrategie viel Umsatz generieren und entwickeln kann.

Einer der wichtigsten zu berücksichtigenden Faktoren ist die Spezialisierung auf eine Produktlinie oder ein "Thema", weshalb die obigen Beispiele so erfolgreich sind, die sich entweder auf Artikel für Kaffee oder Fast-Food-Artikel von Burger bis Pommes konzentrieren.

Sie bieten auch eine weitaus größere Auswahl als die meisten allgemeinen stationären Geschäfte. Sie können sich sogar in mehr Gemischtwarenläden wie Wal-Mart wiederfinden, die vielleicht nur ein paar Meter Platz zur Verfügung haben, aber für neue Kunden unerlässlich sind. Der Schlüssel ist, eine Marktlücke zu finden und entsprechend Ihre eigene Nische zu schaffen und zu sehen, ob Ihr Produkt wirklich benötigt wird.

Dies geschieht heutzutage oft aufgrund des Internets - ein Einzelhändler, der Waren billiger online verkaufen kann, kann beispielsweise einen großen Konkurrenten auf der Hauptstraße unterbieten. Amazon Books ist ein berühmtes Beispiel dafür. Weitere Beispiele mit Erläuterungen finden Sie hier.