Solon
Es ist nicht sehr schwierig, einen professionellen Verkaufsplan zu schreiben, wenn Sie methodisch vorgehen. Der Kern eines jeden Verkaufsplans ist die Bedarfsprognose, die Sie durchführen müssen. Sie können die Hilfe verschiedener IT-Tools auf dem Markt in Anspruch nehmen. Business Intelligence-Tools wie Cognos und Business Objects bieten intuitive Prognosetools.
Sie müssen Daten aus dem Markt verwenden. Wenn Sie ein neuer Teilnehmer sind, sind Wettbewerbsdaten hilfreich. Diese Daten können auf verschiedene Weise gewonnen werden, aber am einfachsten ist es, ein professionelles Marktforschungsunternehmen zu beauftragen. Ihr Verkaufsplan sollte die Art des Produkts, den Markt, die makroökonomischen Faktoren, den Wettbewerb und Ihre Vertriebskompetenz berücksichtigen.
Ein guter Verkaufsplan hilft einem Unternehmen, die Kosten zu senken, weil es dann nicht zu viel produziert. Die Lagerhaltungskosten werden niedriger sein. Die Rekrutierung kann präzise erfolgen.
Mckenzie
Schreiben Sie zunächst die Ziele und Ziele auf, die Sie mit Hilfe dieses Plans erreichen müssen. Listen Sie dann auf, auf welche Probleme und Hindernisse Sie bei der Ausführung des Plans wahrscheinlich stoßen werden.
Nehmen Sie einen Schlüsselfaktor in Ihrer Strategie auf, der sich von normalen Verkaufsplänen unterscheidet, und schreiben Sie auf, wie Sie ihn ausführen möchten. Setzen Sie sich eine realistische Frist und halten Sie sich daran.
Besorgen Sie sich Musterverkaufspläne aus Ressourcen wie dem Internet oder einer lokalen Bibliothek und verwenden Sie sie nur als Richtlinien, kopieren Sie nicht den gesamten Inhalt. Notieren Sie alles, was Ihnen einfällt, und haben Sie sogar Backup-Pläne oder -Lösungen.
Versuchen Sie, Ihre Gedanken systematisch zu ordnen. Zu diesem Zweck können Sie verschiedene Arten von Mindmapping-Software wie Freemind ausprobieren.