Schicksal
Das Vertriebsmanagement umfasst die gesamte Vertriebsleistung. Als Verbraucher sind Sie nur dem allgegenwärtigen Verkäufer ausgesetzt. Aber es gibt eine komplizierte Strategie, die hinter dem Verkäufer steht, der vor Ihrer Haustür steht.
Auf diese Strategie bezieht sich das Vertriebsmanagement. Wenn Sie der Vertriebsleiter Ihres Unternehmens sind, müssen Sie sich bei der Formulierung Ihres Vertriebsplans irgendwann mit folgenden Problemen auseinandersetzen:
Mission des Unternehmens
Geschichte des Vertriebsmanagements innerhalb des Unternehmens
Die Beschaffenheit des Marktes, auf dem das Unternehmen besteht in
Die Art des Wettbewerbs - Intensiv, Kartell, Neue Akteure
Das für die Verkaufsbemühungen bereitgestellte Verkaufsbudget
Positionierung des Produkts
Marketing als unterstützende Funktion für den Vertrieb
Qualität des Personals, das die Vertriebsstrategie umsetzt
Wahl des Vertriebskanals
Einsatz von Werbeaktionen
All diese Themen stellen selbst erfahrene Vertriebsleiter vor ernsthafte und komplexe Fragen.
Beryll
Management ist ein weites Feld und seine Reichweite ist sehr groß. Es gibt viele Geschäftsbereiche, die ein effektives Management erfordern, und das Vertriebsmanagement ist keine Ausnahme. Es bedeutet, den Vertrieb zu steuern, zu organisieren, zu planen und zu steuern. Dies wird in der Regel von einem Vertriebsleiter durchgeführt. Ein zentraler Punkt im Vertriebsmanagement ist die Vertriebsverantwortung – es ist immer wichtig für alle Beteiligten, sich fest auf die Ziele zu konzentrieren und gleichzeitig das Vertriebsprogramm wo nötig zu verbessern.
Jeder gute Vertriebsleiter wird eine gute Beziehung zu den von ihm geleiteten Vertriebsmitarbeitern aufbauen. Vertriebsmanagement ist eine Partnerschaft zwischen dem Vertriebsmitarbeiter und dem Vertriebsleiter. Es erfordert daher, dass sich beide Mitarbeiter die Verantwortung teilen, Engpässe im Verkaufsprozess zu finden. Wenn beide im Team arbeiten, wird der Umsatz definitiv steigen und damit auch der Gewinn.