Welche Rolle spielt Macht bei Verhandlungen?

Macht hat auf jeden Fall viel zu tun. Wenn es Konflikte gibt, sehen wir, dass diejenigen, die Macht haben, mehr Einfluss auf das Ergebnis haben. Diese Macht kann Geld, Liebe oder irgendetwas anderes sein ".

Verhandlungen sind die Voraussetzung für jeden Deal. Tatsächlich bilden sie das Rückgrat eines Unternehmens, da eine Verhandlung einen Deal entweder zustande bringen oder brechen kann. Verhandlungen regeln und definieren den Markt und die Haltbarkeit jedes Produkts. Das allgemeine Szenario in einer Verhandlung besteht darin, dass entweder zwei Einzelpersonen oder zwei Gruppen versuchen, eine Einigung zu erzielen, wobei alle Hoffnungen auf ein fruchtbares Ergebnis geknüpft sind, das für beide von Vorteil ist.

Die Rolle der Macht in einer Verhandlung ist immens. Die Macht einer Person liegt in ihrer Fähigkeit, das Geschäft gemäß ihren Geschäftsbedingungen zu führen, ohne dass dies im geringsten nachgewiesen wird. Dies impliziert, dass die Person die Macht hat, den Denkprozess eines anderen anzuregen und zu kontrollieren, indem sie das Gespräch und das Ergebnis manipuliert. Die ganze Übung zeigt sich eigentlich am Anfang des Deals, im Handschlag. Ein fester Händedruck hat die Fähigkeit, anzuzeigen, was sich entwickeln wird oder zu wessen Gunsten das Geschäft endet. Danach bestimmen die Wortwahl und der Tonfall tatsächlich den Gesprächs- und Handlungsverlauf. Eine kraftvolle Person, kraftvoll in Gedanken, Worten und Taten, ist überall ein Erfolg. Die Macht kann einem Menschen eingeimpft werden und genau darum geht es in den Kursen, die für Führungskräfte spezifiziert und angeboten werden.