Verkaufsförderung ist nur ein Teil dessen, was Marketingexperten den „Werbemix“ nennen würden.
Es ist ein Werkzeug, das verwendet werden kann, um eine Reihe verschiedener Dinge zu erreichen, einschließlich einer Steigerung der Verbrauchernachfrage.
Was ist der Sinn der Verkaufsförderung?
Aus Sicht des Verkäufers kann eine Verkaufsförderung verschiedene Verwendungszwecke haben:
- Um einen Anstieg der Verbrauchernachfrage zu fördern
- Den Markt ankurbeln
- Zur Verbesserung der Produkterkennung und -verfügbarkeit
Verkaufsförderung kann viele verschiedene Formen annehmen. Wenn Sie schon einmal an einem von einem Produkt gesponserten Wettbewerb teilgenommen oder durch die Teilnahme an einem Markenwettbewerb einen Preis gewonnen haben, dann haben Sie bereits an einer Verkaufsaktion teilgenommen.
Im Wesentlichen wird eine erfolgreiche Verkaufsförderung die Interaktion mit den Verbrauchern fördern und den Umsatz langfristig steigern (auch wenn kurzfristig ein Verlust entstehen könnte).
Das häufigste Beispiel für eine Verkaufsförderung ist das Anbieten von Waren oder Dienstleistungen zu reduzierten Kosten. Ein konkretes Beispiel für diese Aktivität ist die Art der temporären Angebote mit 50 % Rabatt, die von Einzelhändlern saisonal eingeführt werden.