Was sind die Anforderungen an eine effektive Segmentierung?

Die fünf Hauptanforderungen eines Marktsegments, um seine Wirksamkeit zu gewährleisten, sind messbar, umsetzbar, zugänglich, substanziell und differenziert. Wenn jede dieser Anforderungen in einem Marktsegment erfüllt ist, wird die Marktsegmentierung wahrscheinlich erfolgreich und effektiv erfolgen.

• Messbar. Ein Marktsegment muss hinsichtlich seiner Größe in Kaufkraft und Profilen messbar sein. Obwohl es einige Aspekte der Segmentierung gibt, die schwer zu messen sind, sollte dies, wo immer möglich, machbar sein.
• Umsetzbar. Damit eine effektive Segmentierung erfolgen kann, muss ein Marktsegment auch umsetzbar sein. Dies bedeutet, dass effektive Programme entworfen werden können, um die Segmente zu bedienen und zu gewinnen.
• Zugänglich. Ein Marktsegment sollte auch zugänglich sein, dh sie sollten leicht zu erreichen und zu bedienen sein.
• Wesentlich. Für eine effektive Segmentierung sollte ein Marktsegment groß oder profitabel genug sein, um es zu bedienen. Sie sollten die größtmögliche homogene Gruppe sein, die es wert ist, mit einem maßgeschneiderten Marketingprogramm verfolgt zu werden.
• Differential. Marktsegmente müssen konzeptionell unterscheidbar sein und auf die unterschiedlichen Marketing-Mix-Programme und -Elemente unterschiedlich reagieren.

Diese Anforderungen helfen bei der Bestimmung, ob Marktsegmente zu einer effektiven Segmentierung beitragen oder nicht. Die Aufteilung der Anforderungen in diese Kategorien ermöglicht eine individuelle Analyse und Bearbeitung, um den Prozess so effizient wie möglich zu gestalten.

Ein effektiver Prozess der Marktsegmentierung ermöglicht es, Personen oder Organisationen in Teilmengen aufzuteilen, die ein oder mehrere Merkmale gemeinsam haben. Dies führt dazu, dass sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verlangen, die auf Qualitäten dieser Funktionen basiert.

Während Marktsegmente theoretisch „ideal“ sein mögen, werden sie von verschiedenen Organisationen tatsächlich ganz unterschiedlich entwickelt. Diese Ideale werden gemäß einer Produktdifferenzierungsstrategie entwickelt, um einem Unternehmen einen vorübergehenden kommerziellen Vorteil zu verschaffen.

Um maximalen Nutzen zu

erzielen , müssen Marktsegmente fünf Merkmale aufweisen: 1. Messbar und Erreichbar: Die Größe, das Profil und
andere relevante Merkmale des Segments müssen messbar und
in Bezug auf Daten erhältlich sein. Sind die Informationen nicht verfügbar, kann keine Segmentierung
durchgeführt werden. 

2. Wesentlich: Das Segment sollte groß genug sein
, um profitabel zu sein. Für Verbrauchermärkte könnte das kleine Segment
die Kosten überproportional erhöhen und daher sind die Preise für Produkte zu hoch. 

3. Zugänglich: Das Segment sollte
über ein bestehendes Personennetz zu erschwinglichen Kosten zugänglich sein .

4. Unterscheidbar: Die Segmente sollten unterschiedlich sein
voneinander und erfordern möglicherweise unterschiedliche 4Ps und Programme. 

5. Umsetzbar: Die Segmente, die ein
Unternehmen verfolgen möchte, müssen in dem Sinne umsetzbar sein, dass
ausreichend Finanzmittel, Personal und Fähigkeiten vorhanden sein sollten, um sie alle zu bewältigen .

Muss 1.
messbar – Größe, Kaufkraft
2. Bewertbar – Reichweite und Service
3. Erheblich – profitabel und homogen
4. Differenzierbar –
5. Umsetzbar –

Angenommen, Sie sind Produktmanager und hören sich eine neue Sandwich-Wrap-Idee an und sind an der Reihe, Fragen zu stellen, die auf eine der fünf Segmentierungsanforderungen gerichtet sein sollten

Um maximalen Nutzen zu erzielen, müssen Marktsegmente vier Merkmale aufweisen:

Messbarkeit: Der Grad, in dem die Größe und Kaufkraft der Segmente gemessen werden kann.

Wesentlichkeit: - Das Ausmaß, in dem die Segmente groß und/oder rentabel genug sind. Ein Segment sollte die größtmögliche homogene Gruppe sein, die es wert ist, mit einem maßgeschneiderten Marketingprogramm verfolgt zu werden.

Zugänglichkeit: Ein Grad, in dem das Segment effektiv erreicht und bedient werden kann.

Umsetzbarkeit: -Der Grad, in dem wirksame Programme formuliert werden können, um die Segmente anzuziehen und zu bedienen.