Алекс
Цементная компания может получить свою стратегию сегментации следующим образом:
1. Понимание потребностей и предпочтений потребителей. Имея жилье, инфраструктуру и коммерческое строительство в качестве драйверов спроса, компания анализирует потребности и предпочтения потребителей в этих секторах.
2. Группировка клиентов на основе их потребностей и предпочтений. Клиенты со схожими потребностями и предпочтениями могут быть включены в один сегмент.
3. Ориентация на сегмент, потребности и предпочтения которого компания может наилучшим образом удовлетворить. Компания должна ориентироваться на клиентов, потребности и предпочтения которых она может удовлетворить. Т.е. Заказчику нужна более высокая прочность или низкая цена
4. Брендирование товара. Несмотря на то, что бренд является товарным продуктом, он важен для цементной компании. Компании необходимо позиционировать свой бренд среди архитекторов и строителей, а не среди частных лиц.
5. Предоставление необходимого продукта для удовлетворения потребностей и предпочтений целевых клиентов - Соответствие ожиданиям целевого сегмента.