Что такое психологическое ценообразование и что такое стратегия ценообразования?

Психологическое ценообразование - это на самом деле стратегия ценообразования, которая заставляет потребителей думать, что цена продукта ниже, чем она есть на самом деле. Например, Wal Mart, магазин, который использует EveryDay Low Price и Odd-Even Pricing, которые представляют собой две психологические стратегии ценообразования, которые заставляют продукт выглядеть дешевле или дешевле, чем он есть на самом деле. Примером нечетно-четного ценообразования является такой продукт, как автомобильная стереосистема, который продается по цене 89,99, нечетные числа делают продукт дешевле, чем он есть на самом деле, потому что продукт настроен на продажу за доли цента. Таким образом, цена продукта на самом деле будет 89,999, что округляется до 90,00.

Ценообразование - это одна из четырех составляющих комплекса маркетинга, имеющая огромное значение с точки зрения разработки маркетинговой кампании продукта. Это один из наиболее важных факторов, на основании которых клиенты обычно принимают решение о покупке. Однако в зависимости от характера товара или услуги клиенты отдают предпочтение факторам, определяющим их покупательское поведение - другими словами, цена не всегда является наиболее важным фактором, определяющим покупательское поведение клиентов.

Что касается психологического ценообразования, оно обычно используется в случае дорогостоящих предметов роскоши или, точнее, специализированных продуктов. Это предполагает взимание высокой цены за бренд, чтобы создать эксклюзивный и «высококлассный» имидж бренда перед потребителями. Он работает с потребителями и представляет собой довольно эффективную ценовую стратегию. Что касается стратегии выравнивания цен, то она имеет место, когда компания предлагает вариации цен на один и тот же продукт в соответствии с продуктом высокого качества и продуктом не очень высокого качества.

Психологическое ценообразование - это подход к ценообразованию, который учитывает психологию цен, а не просто экономику. Цена используется, чтобы что-то сказать о продукте.
Другой аспект психологии ценообразования - это справочные цены, которые представляют собой цены, которые покупатели несут в себе и на которые ссылаются, когда смотрят на данный продукт. Продавцы могут влиять или использовать ссылку при установлении цены. Даже небольшая разница в цене может указывать на различия в продукте