Дестани
Управление продажами включает в себя все усилия по продажам. Как потребитель вы открыты только для вездесущего продавца. Но за продавцом на пороге стоит сложная стратегия.
Управление продажами относится к этой стратегии. Если вы являетесь менеджером по продажам своей фирмы, то в какой-то момент вам придется столкнуться со следующими проблемами при составлении плана продаж:
Миссия фирмы
История управления продажами внутри фирмы
Характер рынка, на котором существует фирма в
Тип конкуренции - Интенсивная, Картель, Новые игроки
Бюджет продаж, выделяемый на усилия по продажам.
Позиционирование продукта.
Маркетинг как функция поддержки продаж.
Качество персонала, который будет реализовывать стратегию продаж.
Выбор канала сбыта.
Использование рекламных акций.
Все эти вопросы вызовут
серьезные и сложные вопросы даже у самых опытных менеджеров по продажам.
Берил
Менеджмент - это большая сфера, и область его применения очень обширна. Есть много сфер бизнеса, требующих эффективного управления, и управление продажами не исключение. Это означает контроль, организацию, планирование и направление продаж. Обычно это делает менеджер по продажам. Ключевым моментом в управлении продажами является подотчетность по продажам. Для всех участников всегда важно твердо сосредоточиться на целях и в то же время улучшать программу продаж там, где это необходимо.
Каждый хороший менеджер по продажам установит хорошие отношения с торговыми представителями, которыми он управляет. Управление продажами - это партнерство между торговым представителем и менеджером по продажам. Следовательно, требуется, чтобы оба этих сотрудника несли ответственность за поиск узких мест в процессе продаж. Когда оба работают в команде, продажи обязательно увеличатся, как и прибыль.