Солон
Написать профессиональный план продаж не так уж сложно, если вы подходите систематично. Суть любого плана продаж - это прогноз спроса, который вам придется делать. Вы можете воспользоваться помощью различных ИТ-инструментов, имеющихся на рынке. Инструменты бизнес-аналитики, такие как Cognos и Business Objects, предоставляют интуитивно понятные инструменты прогнозирования.
Вам придется использовать данные с рынка. Если вы новичок, вам пригодятся данные о конкурентах. Эти данные можно получить разными способами, но самый простой - нанять профессиональную фирму по исследованию рынка. Ваш план продаж должен учитывать характер продукта, рынок, марко-экономические факторы, конкуренцию и компетентность ваших продавцов.
Хороший план продаж поможет компании сократить расходы, потому что тогда она не будет производить перепроизводство. Затраты на хранение инвентаря будут ниже. Набор можно сделать аккуратно.
Маккензи
Во-первых, запишите цели и задачи, которых вы должны достичь с помощью этого плана. Затем перечислите, с какими проблемами и препятствиями вы, вероятно, столкнетесь при выполнении плана.
Включите в свою стратегию один ключевой фактор, отличный от обычных планов продаж, и запишите, как вы планируете его реализовать. Установите для себя реалистичный крайний срок и придерживайтесь его.
Получите образцы планов продаж из таких ресурсов, как Интернет или местная библиотека, и используйте их только в качестве рекомендаций, не копируйте все содержимое. Записывайте все, о чем вы думаете, и даже у вас есть планы или решения для резервного копирования.
Постарайтесь систематизировать свои мысли. Для этой цели вы можете опробовать различные типы программного обеспечения для картирования разума, например Freemind.