Дельта
Шестиугольник продаж - это диаграмма, которая используется, когда компания осуществляет процесс продаж. Процесс продаж состоит из шести элементов, которые показаны в шестиугольнике. В шестиугольнике продаж используются следующие элементы:
• Планирование.
Этап планирования разбивается на несколько этапов, и первый из этих этапов - согласование команды, которая будет заниматься продажей компании. В этой команде будет советник, а также ряд акционеров. Обсуждаются цели продажи компании и различные варианты типа продажи. Затем согласовывается подход компании к процессу продажи и определяется команда юристов.
• Подготовка
Этот этап - один из самых важных в шестиугольнике продаж. Готовится документация и оформляется презентация для потенциальных покупателей. Обсуждается коммуникация с прессой и другими средствами массовой информации, и устанавливается график процесса продажи.
• Партнерские
отношения В этом процессе выбираются потенциальные партнеры и определяется маркетинговое позиционирование компании. Обсуждается стратегическая позиция компании, сокращается список потенциальных партнеров.
• Выручка
. Оценка компании и способ разделения выручки от продажи обсуждаются в четвертом процессе. Анализируется платежеспособность потенциальных покупателей.
• Процесс
Составляется краткий список потенциальных партнеров, с небольшим из них начинаются переговоры. Договоры купли-продажи составляются юристами и представляются потенциальным покупателям, попавшим в короткий список. Продажа завершена, и ведутся переговоры о будущем сотрудников и акционеров.
• Предложение.
Это этап, который касается консультанта по продаже. Сборы составлены, и они будут включать в себя расходы и комиссию за успех.