Delta
Un hexagone de vente est un diagramme utilisé lorsqu'une entreprise passe par un processus de vente. Le processus de vente comprend six éléments et ceux-ci sont illustrés dans l'hexagone. Les éléments qui sont utilisés dans un hexagone de vente sont :
• Planification
L'étape de planification est décomposée en plusieurs étapes et la première de ces étapes consiste à convenir d'une équipe qui s'occupera de la vente de l'entreprise. Cette équipe comprendra un conseiller ainsi qu'un certain nombre d'actionnaires. Les objectifs de vente de l'entreprise et les différentes options de type de vente sont discutés. L'approche que l'entreprise adoptera dans le processus de vente est ensuite convenue et l'équipe juridique est décidée.
• Préparation
Cette étape est l'une des plus vitales de l'hexagone des ventes. La documentation est préparée et la présentation aux acheteurs potentiels est mise en place. La communication à la presse et aux autres médias est discutée et un calendrier est mis en place pour le processus de vente.
• Partenariats
Les partenaires potentiels sont sélectionnés dans ce processus et le positionnement marketing de l'entreprise est établi. La position stratégique de l'entreprise est discutée et la liste des partenaires potentiels est réduite.
• Produit
L'évaluation de l'entreprise et la façon dont le produit de la vente sera divisé sont discutés dans le quatrième processus. La capacité de paiement des acheteurs potentiels est analysée.
• Traiter
Une courte liste de partenaires potentiels est établie et les négociations commencent avec un petit nombre d'entre eux. Les compromis de vente sont rédigés par les avocats et présentés aux acheteurs potentiels qui ont été présélectionnés. La vente est conclue et des discussions ont lieu sur l'avenir des salariés et des actionnaires.
• Proposition
C'est l'étape qui concerne le conseiller de la vente. Les honoraires sont établis et ceux-ci incluront les dépenses et un honoraire de réussite.