Amira
Plusieurs aspects des affaires et du marketing dictent la manière dont les prix doivent être fixés pour qu'une entreprise ou un détaillant réussisse et reflètent leurs objectifs.
Premièrement, le temps qu'il faut pour fabriquer un produit (et donc le taux horaire de la personne qui l'a fait, le cas échéant) doit être pris en compte pour que le producteur soit payé équitablement. Le coût des matériaux doit également être pris en compte afin que l'entreprise ne perde pas d'argent. En plus de cela, l'objectif d'une entreprise n'est généralement pas seulement d'atteindre le seuil de rentabilité, mais de réaliser un profit sûr. Décider du montant à facturer pour atteindre cet objectif sera probablement décidé sur la base de modèles antérieurs et de projections futures plutôt que d'être décidé arbitrairement et variera en fonction de la taille et de la production de l'organisation.
Idéalement, lorsque vous démarrez un nouveau produit en tant qu'entreprise non établie ou inconnue, vos prix doivent être élevés : cela établit une norme, et pour les entreprises technologiques en particulier, les « geeks » ou les premiers utilisateurs seront attirés malgré ou même à cause de le prix élevé. Cependant, à mesure que de plus en plus de personnes commencent à acheter le produit, les prix devraient devenir plus bas et plus compétitifs : si votre produit est innovant, d'autres produits similaires pourraient bientôt commencer à apparaître sur le marché, et vous devez être en mesure de rivaliser avec eux, tout en continuant à attirer de nouveaux clients.
Cependant, vos idéaux de produit et d'entreprise ne doivent pas être compromis : si, comme mentionné, vous essayez d'établir une certaine norme ou d'attirer une certaine catégorie de clients, votre prix doit en tenir compte. De plus, vous devez toujours continuer à faire des bénéfices. Si votre bénéfice est basé sur le prix de revient, c'est ce qu'on appelle la « marge bénéficiaire » et peut être calculé en soustrayant le prix de revient du prix de vente, en divisant ce nombre par le prix de revient, puis en multipliant par 100. Si votre bénéfice est basé sur le prix de vente, c'est ce qu'on appelle la « marge » et peut être calculé en prenant le prix de revient du prix de vente, en divisant ce nombre par le prix de vente, puis en multipliant par 100.