¿Puede definir el arte de vender y describir su importancia?

Arte de vender: Definición: El arte de vender es un arte de influir en otra persona con el objetivo de persuadirlo de que compre un producto específico. Puede considerarse como el proceso de ganarse la confianza del consumidor. Según Whitehead "Es un método en cuanto a la conveniencia de algún artículo, al servicio de la idea". El arte de vender también puede referirse a convencer a un cliente mediante cierta técnica y realmente está persuadido para comprar el producto en particular.

Importancia:

1. El arte de vender ayuda a crear demanda de nuevos productos o nuevas marcas. Influye en el cambio de clientelismo de una fuente de suministro a otra, lo que da como resultado la concentración de compras de un producto específico.

2. A medida que gana la confianza del comprador, ayuda a hacer clientes habituales y permanentes.

3. La persona que se dedica a convencer al público de la conveniencia de un producto específico se llama vendedor. Informa a los clientes sobre la utilidad de la mercancía con el fin de inducirlo a comprar la mercancía.
4. Establece la buena voluntad de la firma en el mercado. Por tanto, el volumen de ventas se puede incrementar fácilmente.

5. Constantemente observa la moda, gusto, agrado y desagrado de los clientes e informa al productor sobre su elección.
6. Ayuda a establecer una relación cercana entre el fabricante y el consumidor.

Es de gran importancia la nave comercial que utilizan las diferentes empresas para incrementar las ventas de la empresa. Hay muchas empresas del sector que creen en la idea de la publicidad basada en el arte de vender. Ambos son dos cosas diferentes en la publicidad, usted confía totalmente en la publicidad para la venta de sus productos, mientras que, por otro lado, las empresas solo creen en el arte de vender, por ejemplo, las empresas médicas suelen comercializar sus productos con la ayuda de las empresas médicas, por lo que consideran este enfoque mucho porque no gastan grandes cantidades en los anuncios.

Un vendedor es una persona que vende los productos de la empresa al cliente individual al visitarlos personalmente y hacer presentaciones de ventas a los clientes para la venta del producto, por lo que esta es la razón de la venta de los productos para la que la mayoría de las empresas utilizan el arte de vender. la venta de la empresa los productos. El arte de vender tiene que ver con las personas de la empresa que utilizan para comercializar los productos de la empresa. Así que todo esto se trata del arte de vender. Entonces el vendedor usa su habilidad para la venta del producto para las empresas.

Importancia del arte de vender
Antes de la Revolución Industrial, los productos se compraban en pequeñas cantidades. Se venden en el mercado local sin ningún problema. Después de la Revolución Industrial, la situación cambia por completo. Los bienes se compran a gran escala.

Existe una gran competencia entre los productores de los bienes. Cada fabricante intenta superar a otros en el mercado. Para sobrevivir en el mercado, los fabricantes deben conocer la estrategia promocional del mercado. Vender no es más si o perder negocios. Es un arte de influir en las personas, persuadirlas para que compren el producto.

Con la revolución en los medios de transporte, la importancia de la función de ventas ha aumentado aún más. Los bienes se producen no solo para venderlos en el mercado interno, sino también en otros países diferentes. Allí también, los fabricantes se enfrentan a una dura competencia.

El éxito del negocio ahora depende de qué tan bien se vendan los productos en el mercado. El arte de vender se puede definir como el arte de la persuasión personal empleado para inducir a otros a comprar. En otras palabras, de acuerdo con el profesor Whitehead, "el arte de vender es el arte de presentar una oferta de tal manera que los prospectos aprecien la necesidad de la misma y se obtenga una venta mutuamente satisfactoria".

Es cierto que ninguno de los programas de MBA te enseña el arte de vender. La razón puede estar en el hecho de que no se puede enseñar el arte de vender. Es algo que aprendes haciéndolo.