Destany
La gestión de ventas abarca todo el esfuerzo de venta. Como consumidor, solo está expuesto al vendedor omnipresente. Pero hay una estrategia intrincada que se esconde detrás del vendedor que está en la puerta de su casa.
La gestión de ventas se refiere a esta estrategia. Si usted es el gerente de ventas de su empresa, en algún momento tendrá que lidiar con los siguientes problemas al formular su plan de ventas:
Misión de la empresa
Historia de la gestión de ventas dentro de la empresa
La naturaleza del mercado en el que existe la empresa en
El tipo de competencia - Intenso, Cartel, Nuevos jugadores
El presupuesto de ventas asignado para el esfuerzo de venta
Posicionamiento del producto
El marketing como función de apoyo a las ventas
Calidad del personal que ejecutará la estrategia de ventas
Elección del canal de distribución
Uso de promociones
Todas estas cuestiones plantearán cuestiones serias y complejas incluso a los gerentes de ventas más experimentados.
Berilo
La gestión es un campo extenso y su alcance es muy amplio. Hay muchas áreas de negocio que requieren una gestión eficaz y la gestión de ventas no es una excepción. Significa controlar, organizar, planificar y dirigir las ventas. Por lo general, lo realiza un gerente de ventas. Un punto clave en la gestión de ventas es la responsabilidad de ventas; siempre es importante que todos los involucrados se concentren firmemente en los objetivos y, al mismo tiempo, mejoren el programa de ventas donde sea necesario.
Todo buen gerente de ventas desarrollará una buena relación con los representantes de ventas que administra. La gestión de ventas es una asociación entre el representante de ventas y el gerente de ventas. Por lo tanto, requiere que ambos miembros del personal compartan la responsabilidad de encontrar cuellos de botella en el proceso de ventas. Cuando ambos trabajen en equipo, las ventas definitivamente aumentarán y también lo harán las ganancias.