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El seguimiento de ventas es en realidad el proceso que implica mantener actualizada la información sobre las ventas de una empresa. Almacena información sobre las ventas actuales del producto, las ganancias obtenidas, la gestión de inventario, etc.
El seguimiento de las ventas es cada día más popular. Las empresas se han dado cuenta de la importancia de realizar un seguimiento de sus actividades de ventas. También están utilizando software especializado en este proceso para una mejor velocidad de evaluación.
El seguimiento de ventas es muy importante en la gestión de ventas, ya que nos dice todo sobre nuestras ventas y nuestros productos. Señala aquellos productos cuyas ventas están en su punto más alto de todos los tiempos. Luego, estos productos se evalúan por sus costos y ventas. El seguimiento de ventas nos da una cifra exacta en este aspecto y nos ayuda a tomar decisiones mejor informadas.