La promoción de ventas es solo una parte de lo que los expertos en marketing llamarían "combinación promocional".
Es una herramienta que se puede utilizar para lograr una serie de cosas diferentes, incluido un aumento en la demanda de los consumidores.
¿Cuál es el objetivo de la promoción de ventas?
Desde el punto de vista del vendedor, una promoción de ventas puede tener varios usos diferentes:
- Fomentar un aumento de la demanda de los consumidores.
- Para estimular el mercado
- Para mejorar el reconocimiento y la disponibilidad del producto
Las promociones de ventas pueden presentarse de muchas formas diferentes. Si alguna vez participó en una competencia patrocinada por un producto o ganó un premio al participar en un concurso de marca, entonces ya participó en una promoción de ventas.
Esencialmente, una promoción de ventas exitosa fomentará la interacción del consumidor e impulsará las ventas a largo plazo (aunque se pueda incurrir en pérdidas a corto plazo).
El ejemplo más común de promoción de ventas es la oferta de bienes o servicios a un costo reducido. El tipo de ofertas temporales de "50% de descuento" que introducen los minoristas estacionalmente es un ejemplo específico de esta actividad.