¿Cómo puede un jugador de nicho "eliminarse" en la base de un competidor más grande? Dé tres ejemplos de minoristas que hayan hecho esto.

Hay varias formas de hacer esto. En primer lugar, debe buscar un canal de ventas o entrega diferente, como el minorista en línea amazon.com, que en su día era un pequeño advenedizo que se comió el almuerzo de las librerías tradicionales más grandes al ser propietario de ese nuevo canal llamado Internet. Deberá proporcionar un producto o servicio premium como Starbucks o McDonalds.

Esto se debe a que puede tener la oportunidad de tomar un producto ordinario y hacer que el público pague mucho dinero por él, proporcionando más un concepto de comida rápida en el caso de McDonalds o una experiencia de café gourmet al estilo europeo en comparación con ese estándar. ordinaria "taza de café". La forma en que lo hace atractivo es introduciendo ingredientes frescos a bajo costo y promocionándolos en consecuencia, lo que desarrollará la conciencia del producto, y si tiene el presupuesto adecuado para crear una estrategia de marketing inteligente, puede crear y desarrollar muchas ventas.

Uno de los factores más importantes a tener en cuenta es especializarse en una línea de productos o "tema", que es la forma en que los ejemplos anteriores se han vuelto tan exitosos que se concentran en artículos para café o artículos de comida rápida, desde hamburguesas hasta papas fritas.

También ofrecen una selección mucho más amplia que la mayoría de las tiendas físicas. Incluso pueden encontrarse dentro de tiendas más generales como Wal-Mart, que podrían tener solo unos pocos pies de espacio disponible, pero serían esenciales para los nuevos clientes. La clave es encontrar un hueco en el mercado y crear su propio nicho en consecuencia y ver si realmente existe una necesidad para su producto.

Esto sucede a menudo hoy en día debido a Internet: un minorista que puede vender productos a un precio más bajo en línea puede ser capaz de socavar a un competidor importante, por ejemplo. Los libros de Amazon son un ejemplo famoso de esto. Puede encontrar más ejemplos con explicaciones aquí.