¿Cómo preparar un cuestionario para el mapeo de competencias para ejecutivos de ventas de la industria de la comunicación?

1 Respuestas


  • A los ejecutivos de ventas se les deben hacer preguntas que puedan comprobar su capacidad para atraer clientes y realizar ventas. Las preguntas deberían ser así:
    • ¿Cuánto crees que es importante el cliente?
    • ¿Cuánto pones tu esfuerzo en complacer al cliente?
    • ¿Cómo construyes la relación con tu cliente?
    • ¿Cómo convencer al cliente? ¿Miente acerca de las características de su producto para hacer una venta?
    • ¿Cuánta paciencia necesita un vendedor? ¿Cómo funciona?
    • ¿Con qué frecuencia el cliente es escéptico y cómo un vendedor puede reducir su escepticismo?

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