A los ejecutivos de ventas se les deben hacer preguntas que puedan comprobar su capacidad para atraer clientes y realizar ventas. Las preguntas deberían ser así:
- ¿Cuánto crees que es importante el cliente?
- ¿Cuánto pones tu esfuerzo en complacer al cliente?
- ¿Cómo construyes la relación con tu cliente?
- ¿Cómo convencer al cliente? ¿Miente acerca de las características de su producto para hacer una venta?
- ¿Cuánta paciencia necesita un vendedor? ¿Cómo funciona?
- ¿Con qué frecuencia el cliente es escéptico y cómo un vendedor puede reducir su escepticismo?