Welche Arten von Vertriebskanälen gibt es?

Vertriebskanäle werden von Unternehmen genutzt, um mit ihrem Produkt in den Verbrauchermarkt einzutreten, und es gibt zwei Hauptarten von Vertriebskanälen: indirekter Kanal und direkter Kanal.

Die Definition eines Vertriebskanals ist eine Methode, die ein Unternehmen verwendet, um seine Produkte auf den Markt zu bringen, damit sie von Verbrauchern gekauft und verwendet werden können. Der traditionellste Kanal geht vom Lieferanten zum Hersteller, zum Händler, zum Großhändler und schließlich zum Einzelhändler. Diese Methode hat sich aufgrund der Fortschritte in der Technologie und des Internets zu den beiden wichtigsten Vertriebskanälen geändert, die heute existieren: direkt und indirekt.

Ein Direktvertriebskanal wird verwendet, wenn ein Unternehmen seine Produkte direkt an die Verbraucher verkauft. Obwohl diese Methode nicht populär war, hat sie durch das Internet einen deutlichen Anstieg erfahren. Unternehmen da draußen, die Kosten senken müssen, nutzen oft einen direkten Vertriebskanal, um „den Mittelsmann auszuschalten“.

Zu den Methoden des Direktvertriebs gehören Verkaufsagenten und Internetverkäufe, die die beiden am häufigsten verwendeten Methoden sind. Das Internet ist ein sehr einfacher Vertriebskanal, da es für die Menschen so einfach zugänglich ist. Vertriebsagenten sind für das jeweilige Unternehmen tätig und vermarkten die Produkte des Unternehmens direkt an die Kunden.

Eine indirekte Vertriebsmethode wird von Unternehmen verwendet, die ihre Produkte nicht direkt an Verbraucher verkaufen. Die ersten Lieferanten und Hersteller favorisieren diese Methode aufgrund ihrer frühen Existenz in den Lieferketten. Je nach Branche und Produkttyp scheinen sich mit dem Aufkommen des Internets die direkten Vertriebskanäle weiter zu verbreiten.

Beispiele für die gängigsten indirekten Kanäle sind Distributoren, Groß- und Einzelhändler. Unternehmen wählen diese Methoden, um für ihr Produkt den bestmöglichen Marktanteil zu gewinnen. Es ermöglicht Unternehmen auch, sich ausschließlich auf die Herstellung der Waren und Produkte zu konzentrieren, während sich andere um die anderen Faktoren kümmern.

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Definition
Ein Vertriebskanal ist die Methode, mit der ein Unternehmen seine Produkte für den Verbraucher auf den Markt bringt. Der traditionelle Kanal geht vom Lieferanten, Hersteller, Distributor, Groß- und Einzelhändler. Es gibt zwei Arten von Vertriebskanälen, indirekt und direkt.
Indirekter Kanal
Der indirekte Kanal wird von Unternehmen genutzt, die ihre Waren nicht direkt an Verbraucher verkaufen. Lieferanten und Hersteller nutzen in der Regel indirekte Kanäle, da sie bereits früh in der Lieferkette vorhanden sind. Je nach Branche und Produkt haben sich durch das Internet Direktvertriebskanäle durchgesetzt.
Direktkanal
Ein Direktvertriebskanal ist, wo ein Unternehmen seine Produkte direkt an Verbraucher verkauft. Während Direktkanäle vor vielen Jahren nicht populär waren, hat das Internet die Nutzung von Direktkanälen stark erhöht. Darüber hinaus können Unternehmen, die Kosten senken müssen, direkte Kanäle nutzen, um Zwischenhändleraufschläge auf ihre Produkte zu vermeiden.
Methoden des indirekten Kanals
Distributoren, Groß- und Einzelhändler sind die primären indirekten Kanäle, die ein Unternehmen beim Verkauf seiner Produkte auf dem Markt nutzen kann. Unternehmen wählen den für ihr Produkt am besten geeigneten indirekten Kanal, um den besten Marktanteil zu erzielen; es ermöglicht ihnen auch, sich auf die Produktion ihrer Waren zu konzentrieren.
Direktkanalmethoden
Vertriebsagenten und Internetvertrieb sind zwei Arten von Direktvertriebskanälen. Vertriebsagenten arbeiten für das Unternehmen und vermarkten ihre Produkte über den Versandhandel, Schaufenster oder auf andere Weise direkt an die Verbraucher. Das Internet ist aufgrund der globalen Verfügbarkeit für Verbraucher ein einfacher Vertriebskanal.

Dies geschieht, wenn Kunden Bestellungen für Bücher oder Zeitschriften direkt an den Verlag senden, der ihnen dann ihre Bestellungen direkt zusendet. Es tritt auch auf, wenn etwas speziell für einen Kunden wie Anzug oder Möbel angefertigt wird. Verbraucher, die für solche persönlichen Gegenstände Individualität im Design verlangen, müssen normalerweise mehr bezahlen, als sie für die gleiche Art von Waren zahlen müssen, die in Massenproduktion hergestellt werden. Es tritt auch bei sehr teuren oder spezialisierten Waren auf, die von der Regierung oder großen Unternehmen gekauft werden.

Teilweise werden die Waren von den Herstellern an den Großhändler geliefert, der wiederum den Einzelhandelsbereich beliefert. Public kauft dann die Produkte vom Einzelhändler. Manchmal werden Waren von den Herstellern an den Einzelhändler geliefert, der dann verkaufte Waren an die Verbraucher weitergibt. Die meisten dieser Einzelhändler sind große Geschäfte, die über ausreichende Mittel verfügen, um direkt bei den Herstellern in großen Mengen einzukaufen. Der Hauptvorteil des Masseneinkaufs ist der große Rabatt, der es diesen Einzelhändlern ermöglicht, eine große Auswahl an Waren zu vernünftigen Preisen anzubieten. In vielen Fällen sind Einzelhandelsgeschäfte im Besitz der Hersteller, wie z. B. die, die Schuhe, Medikamente usw. verkaufen.