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Bait Pricing ist eine Taktik, die von Vermarktern angewendet wird, um einen Kunden an den Ort zu locken, an dem das Produkt verkauft wird. Normalerweise sind die Köderpreise im Vergleich zu ähnlichen Angeboten auf dem Markt unrealistisch niedrig.
Es gibt nur wenige Szenarien, in denen Unternehmen auf die Preisgestaltung von Ködern zurückgreifen. Eine davon ist, wenn das Produkt zum ersten Mal eingeführt wird und der Kunde das Produkt einmal ausprobieren soll. Dies geschieht in Fällen, in denen der Kunde das Produkt nach mehrmaligem Gebrauch entsorgen muss, zB Einwegrasierer. Bait Pricing wird auch durchgeführt, wenn der Markt aufgrund der Präsenz vieler Wettbewerber extrem schwierig ist. Dies hilft dem Unternehmen, seine Lagerbestände abzuräumen und schadet auch den Margen der Konkurrenz. Aber es gibt Vorschriften, die ein Unternehmen daran hindern, den Preis künstlich auf ein niedriges Niveau zu senken. Manchmal bieten Unternehmen einen niedrigen Preis mit Bedingungen an. Um diese Bedingungen zu kennen und den Sonderpreis zu nutzen, muss der Kunde das Geschäft besuchen.