Diskutieren Sie die Unterschiede zwischen Verbraucher- und Unternehmensmarkt und die Faktoren, die das Kaufverhalten von Unternehmen und Verbrauchern beeinflussen?

Auf dem Verbrauchermarkt dreht sich alles darum, Produkte zu verkaufen und daraus die besten Einnahmen zu erzielen. Daher werden Angebote auf Produkte platziert, um sie für den Kauf attraktiver zu machen, damit das Unternehmen den Umsatz erzielt. Der Verbrauchermarkt ist auch sehr wettbewerbsintensiv und das bedeutet, dass Sie, wenn Sie darin erfolgreich sein möchten, die Aktivitäten der Konkurrenz im Auge behalten und sie verbessern müssen. Auf dem Verbrauchermarkt geht es darum, billige Produkte herzustellen und diese zu einem höheren Preis an die breite Öffentlichkeit weiterzuverkaufen, um Gewinn zu erzielen.
Der Geschäftsmarkt ist jedoch schwieriger zu definieren. Der Unterschied zum Verbrauchermarkt besteht hauptsächlich darin, dass der Geschäftsmarkt weniger direkt umkämpft ist, aber gleichzeitig müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Produkt oder Ihre Aktien für den Käufer attraktiv sind. Es geht also eher darum, das zu fördern, was man muss, um Käufer darauf aufmerksam zu machen und warum es so gut ist.
Die Faktoren, die das Kaufverhalten der Verbraucher beeinflussen, sind beispielsweise der Preis des Produkts und ob es den Preis, zu dem es vermarktet wird, tatsächlich wert ist, der Ort, an dem es verkauft wird, da die Verbraucher oft Lieblingsgeschäfte haben, und wird nach einem seriösen Namen suchen, von dem Sie kaufen können, und nach Notwendigkeit. Wenn es sich bei dem Produkt eher um etwas handelt, das benötigt wird, als um ein Einzelstück oder eine Neuheit, ist es wahrscheinlicher, dass Sie es verkaufen.
Die Faktoren, die den Kauf von Unternehmen beeinflussen, sind eher die Professionalität der verkaufenden Unternehmen und ihr Potenzial, weiterhin gute Aktienkurse zu bieten, sind Schlüsselfaktoren. Auf dem Geschäftsmarkt geht es darum, Ihren Namen als seriös zu betrachten und zu wissen, was zu diesem Zeitpunkt gut ist. Im Geschäftsleben ist es wahrscheinlicher, dass Sie ein Unternehmen beeindrucken müssen als beim Verbraucherkauf, da der einzige Richter der Verbraucher selbst ist.

Der Verbrauchermarkt besteht aus einzelnen Kunden, während der Geschäftsmarkt aus Unternehmen als Kunden besteht. Die Unterschiede zwischen den beiden sind:
- Die Produkte für die beiden Märkte unterscheiden sich im Wesentlichen.
- Die Verbraucher kaufen kleine Mengen, während die Unternehmen in großen Mengen kaufen.
- Verbrauchermarkt erfordert mehr Marketing auf Massenmedien während der Business - Markt mehr personalisierte erfordert die Vermarktung
der Faktoren, die Einfluss Kaufverhalten sind wie folgt:
- Finanzkraft der Verbraucher
- Anzahl der Produktoptionen zur Verfügung
- Preise auf dem Markt
- Einstellungen, Überzeugungen und Wahrnehmungen
- Druck durch Kollegen und Familie
- Produktkonformität zum sozialen Status (insbesondere für den Verbrauchermarkt)

Unternehmensmarketing ist die Praxis von Einzelpersonen oder Organisationen, einschließlich Handelsunternehmen, Regierungen und Institutionen, die den Verkauf ihrer Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen oder Organisationen erleichtern, die sie wiederum weiterverkaufen, sie als Komponenten in von ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen verwenden, oder verwenden sie, um ihre Operationen zu unterstützen. Auch als Industriemarketing bezeichnet, wird Business-Marketing auch als Business-to-Business-Marketing oder kurz B2B-Marketing bezeichnet. (Beachten Sie, dass das Marketing an staatliche Stellen zwar einige der gleichen Dynamiken wie das Organisationsmarketing hat, sich jedoch das B2G-Marketing wesentlich unterscheidet.)
Unternehmensmarketing vs. Verbrauchermarketing
Obwohl die Unterschiede zwischen Unternehmens- und Verbrauchermarketing oberflächlich betrachtet offensichtlich erscheinen mögen, gibt es zwischen den beiden subtilere Unterschiede mit erheblichen Auswirkungen. Dwyer und Tanner (2006) weisen darauf hin, dass Unternehmensmarketing im Allgemeinen kürzere und direktere Vertriebswege mit sich bringt.
Während sich das Verbrauchermarketing über Massenmedien und Einzelhändler an große demografische Gruppen richtet, ist der Verhandlungsprozess zwischen Käufer und Verkäufer im Unternehmensmarketing persönlicher. Hutt und Speh (2001) zufolge investieren die meisten Unternehmensvermarkter nur einen kleinen Teil ihres Werbebudgets in Werbung, und zwar in der Regel durch Direktwerbung und Fachzeitschriften. Obwohl diese Werbung begrenzt ist, hilft sie dem Geschäftsvermarkter oft, erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen.
Marketing an ein Unternehmen, das Gewinn erwirtschaftet (Business-to-Business-Marketing) im Gegensatz zu einer Einzelperson für den persönlichen Gebrauch (Business-to-Consumer- oder B2C-Marketing) ist in Bezug auf die grundlegenden Prinzipien des Marketings ähnlich. In B2C-, B2B- und B2G-Marketingsituationen muss der Vermarkter immer:
•die Produkt-/Dienstleistungsstärken erfolgreich mit den Bedürfnissen eines definierbaren Zielmarktes abgleichen;
•Position und Preis, um das Produkt/die Dienstleistung auf den Markt auszurichten, oft ein kompliziertes Gleichgewicht; und
•kommunizieren und verkaufen Sie es auf eine Weise, die seinen Wert dem Zielmarkt effektiv demonstriert.

Wenn
Sie es mit einem Verbrauchermarkt zu tun haben, konzentrieren sich Unternehmen darauf, ihre
Produkte zu verkaufen und Lagerbestände zu verdrängen. Das ist das Hauptziel, denn
so verdienen sie Geld und steigern den Wert des Unternehmens.

Der Wettbewerb
auf dem Verbrauchermarkt ist extrem weit verbreitet und treibt die Strategie der B2C-
Vermarkter an. B2C-Konsumenten kaufen eher minderwertige Artikel und
treffen Kaufentscheidungen im Allgemeinen schnell, manchmal sogar spontan. Sich
bei Unternehmen umzusehen, die auf derselben Spur sind, und zu identifizieren, was sie tun,
insbesondere wenn es funktioniert, ist die Funktionsweise des B2C-Marketings .

Auf der anderen Seite ist das Kaufverhalten der Verbraucher in einem Geschäftsformat
schwieriger zu bestimmen. Es gibt weniger direkte Konkurrenz von ähnlichen Unternehmen
, die eine unmittelbare Bedrohung darstellen. Stattdessen sind Verbesserungen effektiver,
wenn sie intern durchgeführt werden, da B2B-Konsumenten alles kaufen, was zu
Ihrem Unternehmen gehört, nicht nur ein einzelnes Produkt, wie sie es in einem B2C-Umfeld tun . Der
Wert Ihres Unternehmens und der Produkte oder Dienstleistungen, die unser Produkt oder unsere Aktien teilen,
ist das , was sie kaufen.

Ich
hoffe, das hat deine Frage beantwortet!

1) weniger, große Käufer auf dem Geschäftsmarkt
2) unelastische Nachfrage " "
3) Direktkäufe " "
4) Mehrfachkäufe " "
5) indirekte Nachfrage " "

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Die Grundlagen beider Marketingarten sind im Grunde ähnlich, aber die Probleme können unterschiedlich sein. Alle Vermarkter wählen Zielsegmente aus und richten ihre Marketingpläne wie Preis, Art des Marketings und Vertrieb auf diese Zielsegmente aus.

Aber die Art des Geschäftseinkaufs wird von vielen Entscheidungsträgern, Käufern und den wahrscheinlich langfristigen Beziehungen beeinflusst. Unternehmen legen in der Regel mehr Wert auf die Funktionalität eines Produkts als auf alles andere. Unternehmen verfügen auch über die Ressourcen, um auf den globalen Märkten einzukaufen; die den Wettbewerb ankurbeln. Außerdem ist diese Art des Marketings eher logisch als emotional. Viele Produkte, die erfahrene Einkäufer kaufen, werden am Arbeitsplatz verwendet, sodass es schwierig ist, eine emotionale Bindung zu den Waren herzustellen. Consumer Marketing richtet sich mit Hilfe von Massenmedien und Händlern an große Gruppen, die Verhandlungsführung zwischen Einkäufer und Händler ist im Business Marketing persönlicher.