Quels sont les facteurs sociaux et culturels qui ont un effet sur le comportement d'achat des consommateurs ?

Les facteurs sociaux et culturels qui influencent le comportement d'achat des consommateurs incluent la culture, la classe sociale, le groupe de référence, la famille, la démographie et la géographie. La culture est un amalgame de facteurs tangibles et de traditions intangibles qui énoncent le mode de vie d'un groupe particulier de personnes. Quant à la classe sociale, elle définit également le groupe de revenus auquel appartient l'individu et qui, à son tour, dépend fortement du revenu gagné, qui est un facteur important dans la détermination du comportement d'achat. Le troisième facteur est le groupe de référence. Comme le nom l'indique, c'est le groupe auprès duquel le consommateur cherche une référence. Cela peut aller de personnes comme ses parents, de membres de la famille dont la personne se sent proche, d'amis proches, de célébrités qui soutiennent la marque, etc. Des personnes en qui nous avons confiance,leur opinion compte beaucoup pour nous et affecte de nombreuses décisions de la nôtre, y compris le comportement d'achat. Concernant la famille, ce déterminant est totalement différent de l'ancien puisque celui-ci se concentre sur les normes et les préférences de la famille dans laquelle l'individu vit et est élevé. De plus ce déterminant est sur une base collective et inconsciente puisque la décision d'achat de l'individu s'opère à partir de l'ambiance de sa famille et de la manière inconsciente dont il a appréhendé les valeurs qui lui ont été données par sa famille. En ce qui concerne la démographie, ce sont des détails petits et spécifiques sur l'individu tels que l'âge, le sexe, l'éducation, le revenu, la profession, etc. De plus, la situation géographique dans laquelle réside le consommateur détermine également le comportement d'achat en fonction de sous-facteurs tels que les conditions climatiques, la disponibilité de ressources,environs etc...

Dans les festivals et les jours fériés, il y a cette tradition d'achat. D'une certaine manière, la culture définit l'argent dépensé pour la célébration !.

Comment?

Eh bien, à Noël, il y a une frénésie de dépenses pour acheter des cadeaux pour tout le monde. Le jour de Thanksgiving, vous achetez de la nourriture et le nouvel an, vous achetez des confettis, des agendas et des calendriers. La Saint-Valentin et immédiatement des images de chocolat et de tout ce qui est rouge vous viennent à l'esprit. fête d'anniversaire ou d' anniversaire plus shopping.Weddings sont le magasinage spree.There doit être un échange de bandes d'or / bagues en diamant, l'événement réel, robes etc etc

honnêtement , je ne peux pas penser à un événement qui ne comporte pas une sorte de shopping pour profiter de l'esprit du festival.

La culture fait référence à l'ensemble de valeurs, d'idées et d'attitudes qui sont acceptées par un groupe homogène de personnes et transmises à la génération suivante. La culture détermine également ce qui est acceptable avec la publicité sur les produits. La culture détermine ce que les gens portent, mangent, habitent et voyagent.

La culture, ou culture de consommation, encourage la consommation sans fin en créant un lien entre l'estime de soi et la quantité de « choses » que l'on possède. Le respect que nous recevons de nos amis ou l'envie que nous créons chez les autres envers nous est directement lié aux objets en notre possession, le type de téléphone que nous avons, nos ordinateurs portables, les meilleures tenues, les plus beaux ongles, les chaussures les plus cool, la meilleure vidéo Jeux. Nous ne pouvons jamais être satisfaits de ce que nous avons actuellement parce que quelqu'un d'autre a quelque chose que nous voulons ou de nouveaux produits et tendances sont constamment développés et commercialisés de manière agressive à travers divers médias. Ce désir d'avoir les meilleurs « trucs » conduit à une consommation, à des achats et à des achats sans fin, pour que les produits que nous achetons deviennent obsolètes ou « vieux », ce qui entraîne le besoin de faire plus de shopping ; Et ainsi de suite.Ce désir sans fin de « choses » s'apprend par la publicité, par les divers médias tels que les médias numériques et la télévision, et par les amis ou les personnes avec qui nous traînons. C'est un élément fondamental de la culture occidentale et se répand rapidement dans le monde entier.