Quels sont les facteurs les plus influents qui contribuent à la persuasion et à la conformité ?

La pression des pairs, les normes de la communauté et l'épine dorsale de l'individu en question pour dire « non ».

La persuasion et la conformité sont deux ou trois formes principales d'influences sociales (l'autre est l'obéissance).

La conformité est un changement de comportement qui se produit en raison d'une pression de groupe réelle (ou même imaginaire). Nous utilisons normalement ce terme pour indiquer un accord avec la majorité, ce qui peut se produire en raison d'un désir d'être aimé ou accepté , mais aussi d'être correct ou de nous identifier à un groupe de personnes ou d' être récompensé .

De nombreuses recherches ont été menées pour savoir exactement quels sont les facteurs qui poussent les gens à se conformer. Ils conviennent tous que la conformité est une tendance humaine assez courante, et les gens préfèrent se conformer plutôt que de rester seuls avec leurs propres opinions. Outre les raisons déjà citées, d'autres facteurs qui jouent un grand rôle dans la conformité sont :

• Taille du groupe : les groupes plus importants ajoutent aux pressions de conformité.
  
• Statut : la classe influence la conformité. Nous sommes plus susceptibles d'être d'accord avec les personnes de statut supérieur qu'avec celles marginalisées ou de statut inférieur.
  
• Réponse du public : lorsque les gens doivent exprimer leur opinion ou leurs idées en public, il est plus probable qu'ils se conforment aux normes de la société
  
• Personnalité : si vous manquez d'assurance et d'estime de vous-même, vous aurez probablement plus de chances de vous conformer afin de vous sentir rassuré.
  
• En 1935, Sherif a mené une expérience qui a montré que dans des situations d' ambiguïté et d'incertitude , les gens lèvent toujours les yeux pour savoir quelle est la norme du groupe, et ils s'y tiennent généralement.
  
• La conformité peut aussi sur les différences culturelles . En général, les pays occidentaux se considèrent comme indépendants et autosuffisants et sont moins susceptibles de se conformer, tandis que les cultures orientales sont plus enracinées dans la famille et la communauté, elles considèrent donc que l'opinion du groupe est plus importante que la leur, et sont donc plus susceptibles de se conformer.
  

Si vous souhaitez en savoir plus sur la conformité, cette page Web contient de nombreuses informations et exemples intéressants, tous accompagnés de références. Cela vaut la peine de le vérifier!

La persuasion est l'utilisation de l'influence sociale pour faire changer d'avis ou de comportement d'autres personnes. C'est une technique souvent utilisée dans les affaires et la publicité, pour vous faire changer d'avis sur un certain produit ou même sur une actualité, mais elles peuvent aussi être utilisées involontairement par vos pairs et amis.

La persuasion est plus efficace si vous prenez en considération ces facteurs :

• autorité : si nous pensons que la personne qui nous parle est un expert, ou est "au-dessus" de nous, alors nous sommes plus susceptibles d'être persuadés parce que nous pensons que ce qu'il dit est "officiel".
• sympathie : si cette personne est un ami de confiance, un amant ou une personne qui nous attire, nous sommes plus susceptibles d'être persuadés.
  
• réciprocité : si nous sentons que nous devons quelque chose à cette personne
• cohérence : si nous pensons que ce dont nous sommes persuadés est cohérent avec nos croyances ou nos engagements
• consensus : si nous sommes persuadés de faire, d'acheter ou de dire quelque chose qui résonne avec l'opinion ou la tendance du public, nous serons plus susceptibles de céder (va de pair avec la conformité)
• rareté : vous faire voir l'autre « opportunité manquée » et rendre les choses plus attrayantes simplement parce qu'elles sont temporaires ou limitées.

Pour plus d'informations sur la persuasion et les expériences scientifiques, vous pouvez également consulter cet article .

Il est important de considérer toutes ces caractéristiques et types de pressions sociales comme étant profondément liées les unes aux autres. La conformité est intimement liée à la persuasion qui peut alors déboucher sur l'obéissance.

J'espère que cela t'aides.