Quelles sont les exigences d'une segmentation efficace ?

Les cinq exigences principales d'un segment de marché pour s'assurer qu'il est efficace sont qu'ils doivent être mesurables, exploitables, accessibles, substantiels et différentiels. Si chacune de ces exigences est satisfaite pour un segment de marché, la segmentation du marché est susceptible de se produire de manière réussie et efficace.

• Mesurable. Un segment de marché doit être mesurable en termes de taille, de pouvoir d'achat et de profils. Bien que certains aspects de la segmentation soient difficiles à mesurer, il s'agit, dans la mesure du possible, d'un processus qui devrait être réalisable.
• Actionnable. Pour qu'une segmentation efficace se produise, un segment de marché doit également être exploitable. Cela signifie que des programmes efficaces peuvent être conçus pour servir et attirer les segments.
• Accessible. Un segment de marché doit également être accessible, c'est-à-dire qu'ils doivent être faciles à atteindre et à servir.
• Substantiel. Pour une segmentation efficace, un segment de marché doit être suffisamment important ou rentable pour être desservi. Ils doivent constituer le plus grand groupe homogène possible qui mérite d'être poursuivi avec un programme de marketing qui a été adapté.
• Différentiel. Les segments de marché doivent pouvoir être distingués sur le plan conceptuel et doivent répondre de différentes manières aux différents programmes et éléments de marketing mix.

Ces exigences aident à déterminer si les segments de marché contribueront ou non à une segmentation efficace. La répartition des exigences dans ces catégories permet de les analyser et de les traiter individuellement pour rendre le processus aussi efficace que possible.

Un processus efficace de segmentation du marché permet de décomposer les personnes ou les organisations en sous-ensembles partageant une ou plusieurs caractéristiques. Cela les amène à exiger un produit ou un service basé sur les qualités de ces fonctions.

Alors que les segments de marché peuvent être théoriquement « idéaux », ils sont en réalité développés de manière assez différente par différentes organisations. Ces idéaux sont développés conformément à une stratégie de différenciation des produits afin de donner à une entreprise un avantage commercial temporaire.

Pour être au maximum utiles, les segments de marché doivent présenter cinq caractéristiques :

1. Mesurables et obtenables : La taille, le profil et d'
autres caractéristiques pertinentes du segment doivent être mesurables et obtenables
en termes de données. Si l'information n'est pas disponible, aucune segmentation ne peut être
effectuée. 

2. Substantiel : Le segment doit être suffisamment important pour
être rentable. Pour les marchés de consommation, le petit segment peut
augmenter le coût de manière disproportionnée et, par conséquent, les produits sont trop chers. 

3. Accessible : Le segment doit être accessible
via le réseau existant de personnes à un coût abordable.

4. Différentiable : les segments doivent être différents
les uns des autres et peuvent nécessiter des 4P et des programmes différents. 

5. Actionnable : Les segments qu'une
entreprise souhaite poursuivre doivent être exploitables dans le sens où il devrait y avoir
suffisamment de financement, de personnel et de capacités pour tous les prendre.

Doit être
1. mesurable - la taille, le pouvoir d'achat
2. Évaluable - atteint et service
3. Substantiel - rentable et homogène
4. Différencié -
5. Actionnable -

Supposons que vous êtes un chef de produit et que vous écoutez une nouvelle idée d'emballage de sandwich et que c'est à votre tour de poser une question qui devrait être dirigée vers l'une des cinq exigences de segmentation

Pour être au maximum utiles, les segments de marché doivent présenter quatre caractéristiques :

Mesurabilité : - Le degré auquel la taille et le pouvoir d'achat des segments peuvent être mesurés.

Importance :- Le degré auquel les segments sont suffisamment grands et/ou rentables. Un segment doit être le plus grand groupe homogène possible qui mérite d'être suivi avec un programme de marketing sur mesure.

Accessibilité :- Un degré auquel le segment peut être efficacement atteint et servi.

Actionnabilité : le degré auquel des programmes efficaces peuvent être formulés pour attirer et servir les segments.