Qu'est-ce que la tarification psychologique et qu'est-ce qu'une stratégie de tarification ?

La tarification psychologique est en fait une stratégie de tarification qui fait croire aux consommateurs que le prix d'un produit est inférieur à ce qu'il est réellement. Par exemple, Wal Mart, un magasin qui utilise EveryDay Low Price et Odd-Even Pricing, qui sont deux stratégies de tarification psychologique qui rendent le produit moins cher ou moins cher que ce qu'il est réellement. Un exemple de prix pair-impair est un produit comme un autoradio vendu à 89,99, les nombres impairs donnent l'impression que le produit est moins cher qu'il ne l'est réellement, car le produit est conçu pour être vendu par fractions de cent. Ainsi, le prix du produit serait en fait de 89,999, ce qui arrondirait à 90,00.

Le prix est l'un des 4 P du marketing mix, ayant une importance considérable en termes de développement de la campagne marketing du produit. C'est l'un des déterminants les plus importants sur lesquels les clients fondent généralement leurs décisions d'achat. Cependant, en fonction de la nature du bien ou du service, les clients donnent la priorité aux facteurs qui façonnent leur comportement d'achat - en d'autres termes, le prix n'est pas toujours le déterminant le plus important pour façonner le comportement d'achat des clients.

Quant à la tarification psychologique, elle est normalement utilisée dans le cas de produits de luxe à prix élevé ou plus précisément de produits de spécialité. Il s'agit de facturer un prix élevé à la marque afin de projeter une image exclusive et « haut de gamme » de la marque auprès des consommateurs. Cela fonctionne avec les consommateurs et constitue une stratégie de prix assez efficace. Quant à la stratégie d'alignement des prix, elle a lieu lorsqu'une entreprise propose des variations de prix d'un même produit en fonction du produit de qualité supérieure au produit de qualité inférieure.

La tarification psychologique est une approche de tarification qui prend en compte la psychologie des prix et pas simplement l'économie. Le prix est utilisé pour dire quelque chose sur le produit
Un autre aspect de la tarification psychologique est le prix de référence - qui sont les prix que les acheteurs ont en tête et auxquels ils se réfèrent lorsqu'ils regardent le produit donné. Les vendeurs peuvent influencer ou utiliser la référence lors de la fixation du prix. Même de petites différences de prix peuvent suggérer des différences de produit