Providenci
Avantages pour les détaillants
1- Les détaillants traitent quotidiennement un grand nombre de clients et conservent une grande variété de produits exposés dans les magasins. Les grossistes, situés à des endroits convenables, satisfont à leurs besoins quotidiens ou hebdomadaires en marchandises. Les détaillants se concentrent donc sur la vente de marchandises
2- Les grossistes achètent les marchandises en vrac mais fournissent aux détaillants en petits lots au fur et à mesure de leurs besoins. Les détaillants sont ainsi en mesure d'exploiter l'entreprise avec moins de capital et moins de risques.
3- Les grossistes sont pour la plupart des personnes spécialisées dans l'achat de marchandises. Ils préfèrent acheter auprès des producteurs qui fabriquent des produits de qualité et les mettent également à disposition à moindre coût. L'avantage de l'expérience des grossistes se répercute automatiquement sur les détaillants qui obtiennent également des produits de qualité à moindre prix.
4- Les grossistes achètent les marchandises aux producteurs à rabais. Il y a aussi des économies de fret dans le transport de marchandises en vrac. Les détaillants partagent les avantages de la remise et des économies de fret.
5- Les grossistes vendent majoritairement les marchandises à crédit. Cela permet aux détaillants de développer leur activité avec moins de dépenses en capital.
6- Un autre rôle important des grossistes est de tenir les détaillants au courant de l'évolution de la mode et de la disponibilité de nouveaux produits, etc.
Jérôme
Agents grossistes
Les agents grossistes constituent une catégorie importante d'intermédiaires. La caractéristique exceptionnelle des grossistes-agents est qu'ils ne prennent pas la propriété des marchandises qu'ils vendent. Leur fonction principale est de négocier les ventes sur la base de commissions principalement pour les fabricants. Le type spécifique d'agent grossiste comprend :
1- les courtiers Les
courtiers n'ont pas de titre sur les marchandises ni sur leur possession matérielle qu'ils vendent. Ils négocient simplement les marchandises au nom de l'acheteur ou du vendeur. Les courtiers sont payés sous forme de commission ou de frais lorsque l'achat de la marchandise est mis en œuvre.
2- agents de vente
La particularité des agents de vente est qu'ils opèrent sur une base contractuelle. Ils gèrent l'ensemble de la production en tant que client du fabricant dans un territoire sans restriction. Ils ont presque toute autorité par leurs principes en ce qui concerne le prix de vente et les conditions de vente. Les agents de vente sont hautement qualifiés dans l'art de la vente.
3- agent de
fabricants Les agents de fabricants sont principalement des vendeurs qui ne vendent qu'une partie de la production totale d'une entreprise. Ils ont un territoire restreint pour opérer. Ils ont moins d'autorité sur le prix et les conditions de vente. Les agents du fabricant sont généralement engagés dans la vente de machines, de produits chimiques, d'acier, etc.