¿Qué sabe acerca de la teoría de los precios psicológicos?

El precio psicológico también se llama precio final. Es una estrategia y práctica de marketing que se basa en la teoría de que ciertos precios tienen un efecto psicológico en la venta y la vida útil de un producto o servicio. En el escenario actual del mercado, los precios minoristas a menudo se denominan precios impares; un poco menos que una cifra redonda, como los populares $ 19,99 y £ 6,95. Sin embargo, no es necesario que la cifra sea matemáticamente impar. También podría ser 2,98. La teoría involucrada es que esta línea particular de cifras exige una mayor atención del cliente de lo que se esperaría si los consumidores fueran racionales en pensamiento.

La teoría psicológica de los precios se basa en determinadas hipótesis. Los consumidores tienden a ignorar los dígitos menos significativos, en lugar de concentrarse en el redondeo. A pesar de que los centavos se 'ven' de una manera sutil, no se ignoran por completo y pueden inconscientemente ser ignorados parcialmente. El efecto se puede mejorar aún más cuando los centavos se imprimen más pequeños, como en el caso de $ 1999. Los precios fraccionarios de alguna manera sugieren al consumidor que los bienes están disponibles al precio de mercado más bajo posible. Cuando los artículos se enumeran separándolos en bandas de precios, el precio final se utiliza para mantener un artículo dentro de una banda inferior, de modo que los compradores potenciales lo vean.

Teoría de los precios psicológicos
No hay duda de este hecho si decimos que los precios psicológicos son una teoría de marketing que demuestra que los precios contienen una fuerza profunda, efecto que hace que la demanda sea enorme de lo que debería anticiparse cuando los consumidores estaban completamente equilibrados.

Básicamente, hay algunas hipótesis que se describen aquí una por una.

1. Los clientes no prestan atención al más mínimo número importante en lugar de realizar el redondeo apropiado y los centavos no se ignoran completamente.

2. Es cierto que los precios fraccionarios recomendaban a los clientes habituales que los suministros se marcaran al precio más bajo posible.

3. La posición es que los clientes están muy ansiosos por utilizar precios psicológicos.

La teoría psicológica de la fijación de precios es completamente una teoría polémica y varias lecturas muestran que el comprador, incluidos los niños, tiene una comprensión extremadamente buena del precio real y el valor comparativo y es por esta razón que actúa con sensatez.

Algunos investigadores creen que este comportamiento no toma en cuenta el temperamento no racional de la experiencia y que la aprobación de la teoría requiere fe en un nivel subliminal de procedimientos de pensamiento, una fe que la forma económica tiende a rechazar.

El precio psicológico es una teoría en marketing de que estos precios tienen un impacto psicológico que impulsa la demanda más de lo que se esperaría si los consumidores fueran perfectamente racionales. Los precios psicológicos son una de las causas de los precios. La teoría de los precios psicológicos es controvertida. Algunos estudios muestran que los compradores, incluso los niños pequeños, tienen una comprensión muy sofisticada del costo real y el valor relativo y que, hasta los límites de la precisión de la prueba, se comportan de manera racional.
Otros investigadores afirman que esto ignora la naturaleza no racional del fenómeno y que la aceptación de la teoría requiere creer en un nivel subconsciente de procesos de pensamiento, una creencia que los modelos económicos tienden a negar o ignorar. La investigación que utiliza los resultados de los datos de los escáneres modernos es mixta. La creación de cambio requiere que el empleado abra la caja registradora y registre la venta. Esto reduce el riesgo de que el cajero le robe al dueño de la tienda.