Letitia
Hay una serie de factores que afectan la negociación en la compra. La oferta y la demanda es solo una. Si la demanda de bienes y servicios supera la oferta, el resultado inevitable es que el precio sube hasta que la resistencia al precio del comprador comienza a aparecer, es decir, el punto de precio en el que la demanda comienza a agotarse. Por el contrario, cuando hay un exceso de oferta de bienes y servicios, un exceso, la tendencia es que el precio baje para que los proveedores puedan cambiar sus bienes y servicios y limitar su exposición a pérdidas. Ningún proveedor quiere quedarse con productos que no puede vender y reducir los márgenes de beneficio hasta la médula para lograrlo. Otro factor que puede funcionar a favor del comprador son los costos de envío y las fechas de entrega. A nadie le gusta pagar más de lo esperado por el envío, ni desea tener una larga espera para la entrega.Ambos son factores que pueden utilizarse para obtener un descuento. Del mismo modo, tiene en mente una cifra de parque de pelota que está dispuesto a pagar y una cotización de una empresa rival.