Delta
Un hexágono de ventas es un diagrama que se utiliza cuando una empresa atraviesa un proceso de ventas. Hay seis elementos en el proceso de venta y estos se ilustran en el hexágono. Los elementos que se utilizan en un hexágono de ventas son:
• Planificación
La etapa de planificación se divide en varias etapas y la primera de estas etapas es acordar un equipo que se ocupará de la venta de la empresa. Este equipo contará con un asesor, así como con varios accionistas. Se discuten los objetivos de venta de la empresa y las diferentes opciones de tipo de venta. Luego se acuerda el enfoque que tomará la empresa hacia el proceso de venta y se decide el equipo legal.
• Preparación
Esta etapa es una de las más vitales del hexágono de ventas. Se prepara la documentación y se arma la presentación a los compradores potenciales. Se discute la comunicación a la prensa y otros medios de comunicación y se establece un cronograma para el proceso de venta.
• Alianzas
En este proceso se seleccionan los socios potenciales y se establece el posicionamiento comercial de la empresa. Se analiza la posición estratégica de la empresa y se reduce la lista de posibles socios.
• Ingresos
La valoración de la empresa y la forma en que se dividirán los ingresos de la venta se analizan en el cuarto proceso. Se analiza la capacidad de pago de los compradores potenciales.
• Proceso
Se elabora una breve lista de socios potenciales y las negociaciones comienzan con un pequeño número de ellos. Los acuerdos de venta son redactados por los abogados y presentados a los posibles compradores que han sido preseleccionados. Se completa la venta y se mantienen discusiones sobre el futuro de los empleados y accionistas.
• Propuesta
Esta es la etapa que concierne al asesor de la venta. Los honorarios se establecen y estos incluirán los gastos y una tarifa de éxito.