¿Qué es la fijación de precios psicológica y qué es una estrategia de alineación de precios?

El precio psicológico es en realidad una estrategia de precios que hace que los consumidores piensen que el precio de un producto es más bajo de lo que realmente es. Por ejemplo, Wal Mart, una tienda que utiliza precios bajos todos los días y precios pares impares, que son dos estrategias de precios psicológicos que hacen que el producto parezca menos costoso o más barato de lo que realmente es. Un ejemplo de precios pares e impares es un producto como el estéreo de un automóvil que se vende a 89,99, los números impares hacen que el producto parezca más barato de lo que realmente es porque el producto se venderá por fracciones de un centavo. Por lo tanto, el precio del producto sería 89,999, que se redondea a 90,00.

El precio es una de las 4 P del marketing mix, y tiene una enorme importancia en términos de desarrollo de la campaña de marketing del producto. Es uno de los determinantes más importantes en el que los clientes suelen basar sus decisiones de compra. Sin embargo, dependiendo de la naturaleza del bien o del servicio, los clientes priorizan los factores que dan forma a su comportamiento de compra; en otras palabras, el precio no siempre es el factor determinante más importante en la configuración del comportamiento de compra de los clientes.

En lo que respecta a la fijación de precios psicológicos, se utiliza normalmente en el caso de artículos de lujo de alto precio o, más precisamente, productos especializados. Esto implica cobrar un alto precio por la marca para proyectar una imagen exclusiva y de 'clase alta' de la marca frente a los consumidores. Funciona con los consumidores y es una estrategia de precios bastante eficaz. En cuanto a la estrategia de alineación de precios, se produce cuando una empresa ofrece variaciones en los precios del mismo producto de acuerdo con el producto de alta calidad al producto de no tan alta calidad.

La fijación de precios psicológica es un enfoque de fijación de precios que considera la psicología de los precios y no simplemente la economía. El precio se usa para decir algo sobre el producto.
Otro aspecto de los precios psicológicos son los precios de referencia, que son los precios que los compradores tienen en mente y a los que se refieren cuando miran el producto dado. Los vendedores pueden influir o utilizar la referencia al establecer el precio. Incluso pequeñas diferencias de precio pueden sugerir diferencias de producto.