Encontrará una muy buena muestra de una propuesta comercial en
www.scribd.com/doc/244716/sample-business-proposal
Aunque toda propuesta comercial es subjetiva para ese negocio, todavía hay muchos rasgos comunes en una buena propuesta comercial. Una propuesta comercial típica podría incluir:
• Un resumen ejecutivo que presente su empresa, lo que hará o proporcionará al cliente y cómo se beneficiará el cliente de lo que usted propone.
• Una declaración de trabajo o enfoque técnico que describa lo que hará o proporcionará al cliente. Por lo general, se incluye un cronograma de implementación y una descripción de los entregables. Si se proponen productos, generalmente se proporcionan descripciones de los productos (la cantidad de detalles depende de los requisitos del cliente).
• Un plan de manejo que describa cómo organizará y supervisará cualquier trabajo a realizar. Se puede proporcionar un cronograma de hitos importantes y asignación de recursos.
• Cualificaciones corporativas que describen su capacidad para hacer o proporcionar lo que está proponiendo. Por lo general, se destaca la experiencia previa relevante.
• Un plan de dotación de personal que describe cómo se asignará el personal al proyecto a veces se incluye en grandes contratos de servicios. Si determinadas personas son importantes para el enfoque, generalmente se proporcionan sus currículums.
• Contratos y Precios. Si la propuesta se utiliza para cerrar un trato comercial, generalmente se proporcionan los términos comerciales y contractuales.
Si su propuesta se enviará a una agencia gubernamental, entonces la composición y el diseño de la propuesta pueden tener requisitos reglamentarios que cumplir. En el caso del Gobierno Federal, estos suelen estar basados en el Reglamento de Adquisiciones Federales (FAR).