Providenci
Ventajas para los minoristas
1- Los minoristas tratan con un gran número de clientes a diario y mantienen una amplia variedad de productos en exhibición en las tiendas. Los mayoristas, situados en lugares convenientes, satisfacen sus necesidades diarias o semanales de mercancías. Por tanto, los minoristas se concentran en la venta de bienes.
2- Los mayoristas compran los bienes a granel, pero suministran a los minoristas en pequeños lotes cuando los necesitan. De este modo, los minoristas pueden operar el negocio con menos capital y menos riesgo.
3- Los mayoristas son en su mayoría personas especializadas en la compra de commodities. Prefieren comprar a los productores que fabrican productos de calidad y también los ponen a disposición a un costo más económico. La ventaja de la experiencia de los mayoristas se transmite automáticamente a los minoristas que también obtienen productos de calidad a menor precio.
4- Los mayoristas compran los productos a los productores con descuento. También hay ahorros de flete en el transporte de productos a granel. Los minoristas comparten los beneficios de los descuentos y los ahorros de flete.
5- Los mayoristas venden en su mayoría los productos a crédito. Esto permite a los minoristas expandir el negocio con menos gastos de capital.
6- Otro papel importante de los mayoristas es mantener a los minoristas en contacto con el cambio de moda y la disponibilidad de nuevos productos, etc.
Jerome
Agentes mayoristas
Los agentes mayoristas son una categoría importante de intermediarios. La característica sobresaliente de los agentes mayoristas es que no adquieren la propiedad de los bienes que venden. Su función principal es negociar ventas a comisión principalmente para los fabricantes. El tipo específico de agentes mayoristas incluye:
1- corredores Los
corredores no tienen título sobre los bienes ni la posesión física que venden. Simplemente negocian los bienes en nombre del comprador o del vendedor. A los corredores se les paga en forma de comisión u honorarios cuando se implementa la compra del producto.
2- agentes de venta
La característica distintiva de los agentes de venta es que operan sobre una base contractual. Manejan toda la producción como cliente del fabricante en un territorio sin restricciones. Tienen autoridad casi total por sus principios con respecto al precio de venta y las condiciones de venta. Los agentes de ventas están altamente capacitados en el arte de vender.
3- Agente de
fabricantes Los agentes de fabricantes son principalmente vendedores que venden solo una parte de la producción total de una empresa. Tienen un territorio restringido para operar. Tienen menos autoridad en cuanto al precio y las condiciones de venta. Los agentes del fabricante se dedican generalmente a la venta de maquinaria, productos químicos, acero, etc.