Un consumidor va a comprar dos tipos de cosas a lo largo de su vida. Los consumidores compran bienes que son necesarios. Los bienes necesarios, basados en necesidades innatas, son cosas que les atraen de forma natural o que simplemente necesitan para vivir la vida diaria.
Los consumidores también comprarán productos de lujo. Estos productos son artículos de lujo y no son necesarios de ninguna manera. Los bienes, sin embargo, se compran porque el consumidor quiere el lujo en su vida. A menudo, existe una línea muy fina entre estos dos tipos de productos y, en ocasiones, pueden superponerse.
Los bienes que se compran, basados en necesidades innatas, son cosas simples como comida, agua, ropa, zapatos y otras necesidades. Algunas personas argumentarían que bienes como este tendrían que ser realmente básicos para que su compra se base en necesidades innatas, pero ya sea que un cliente compre versiones de lujo de estos productos o no, los productos siguen siendo necesarios en su vida diaria. Un individuo, o un consumidor, simplemente no podría prescindir de este tipo de productos en su vida.
Los bienes basados en las necesidades adquiridas pueden ser cosas como dulces, productos de lujo como velas u otros adornos domésticos, o incluso computadoras portátiles y otros dispositivos costosos. Las necesidades adquiridas son requisitos que se han producido debido a la sociedad, o cómo han crecido. Sin embargo, muchas personas ven los artículos de lujo como una necesidad en estos días, lo que significa que, de hecho, existe una delgada línea entre estas dos formas de bienes.
La superposición ocurre cuando un consumidor compra un producto que se basa en su necesidad innata, que es demasiado caro o tiene características o ingredientes que están ahí únicamente para el lujo. Por ejemplo, en lugar de comprar leche, el consumidor puede comprar leche con chocolate.