Explicar la teoría de la venta y la compra ¿Teoría de la fórmula de la venta?

La teoría de la fórmula de compra establece que el proceso de compra se caracteriza por una secuencia psicológica de eventos que tienen lugar en la mente del cliente potencial.
La secuencia de eventos incluye reconocimiento de necesidades - solución - compra - satisfacción

A cargo de EK Strong Jr.
Los pasos en el proceso mental involucrados en una compra son

Necesidad (o problema) Solución Compra
Necesidad (o problema) Solución Compra Satisfacción
Necesidad (o problema) Producto y / o servicio Compra Satisfacción / esto.

  Adecuación Adecuación  
 
Necesidad (o problema) Prod & Ser / o Nombre comercial Compra Satisfacción / this.
 
  Sensación agradable Sensación agradable