Alexys
Estrategias de negociación: - Hay cuatro estrategias de negociación que describo una a una en detalle. El detalle de las estrategias de negociación se encuentra a continuación: - Confianza en la colaboración: - Confianza en la colaboración es la primera de las cuatro estrategias de negociación y se utiliza cuando ambos resultados, es decir, la tarea y la relación sustantivas, se vuelven importantes; confiar en la colaboración es la estrategia más adecuada. Competencia de la empresa: - La competencia de la empresa, que es la segunda estrategia de negociación, es cuando un resultado es importante y el otro no lo es. Quiero decir que el resultado sustantivo es importante, pero el resultado de la relación no lo es. Cuando una organización ve esta situación, utiliza una estrategia de negociación de "finalización firme". Open Subordination: - Open Subordination es opuesto al "Estrategia de competencia firme ". De acuerdo con esta estrategia, el resultado de la relación tiene gran importancia mientras que el resultado sustantivo no es importante y de esta manera siempre que una organización tiene esta situación, utiliza esta estrategia. Evitación activa: - Una estrategia de negociación de evitación activa es diferente de la 2ª y 3ª estrategia y es útil cuando ni el resultado de la tarea ni el resultado de la relación es importante, es la situación de invitar al tercero a resolver las diferencias entre las dos partes que no logran ponerse de acuerdo durante la negociación. Esta fiesta trae una solución no vinculante para resolver los problemas interpersonales y sustantivos.Esta parte resuelve el conflicto mediante un proceso legalmente vinculante en el que un árbitro impone una solución que resuelve el conflicto y solo la usa cuando todos los demás métodos han fallado.